有時(shí)想想，真是奇了怪了，許許多多的企業(yè)老板對(duì)市場(chǎng)、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)不熟悉、不了解就敢于擅自生產(chǎn)出一堆堆的五花八門(mén)的產(chǎn)品出來(lái)，并先入為主，一廂情愿、信誓旦旦的要打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)，這除了幼稚可笑還有什么呢？
    前幾天，我應(yīng)邀去北京為某企業(yè)講授商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的課程，其中也提到了當(dāng)今中小企業(yè)的戰(zhàn)略路徑與形式。第一類(lèi)是通過(guò)捕捉機(jī)會(huì)與資源的投入，形成“量”的擴(kuò)張；第二類(lèi)是通過(guò)經(jīng)營(yíng)模式的不斷創(chuàng)新，形成“質(zhì)”的提升，并卓有成效的保持贏利模式的持續(xù)增長(zhǎng)。說(shuō)起商業(yè)模式，到底你是選擇價(jià)值驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式還是價(jià)格驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式直接關(guān)系到中小企業(yè)的生存與發(fā)展。事實(shí)上，在當(dāng)前，各行各業(yè)正面臨著商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，與此相對(duì)應(yīng)的是價(jià)值創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、品牌訴求轉(zhuǎn)型還是消費(fèi)體驗(yàn)轉(zhuǎn)型，就很能考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的生存智慧了。你的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)到底是產(chǎn)品導(dǎo)向還是消費(fèi)導(dǎo)向、是為顧客滿(mǎn)意還是讓顧客感動(dòng)，這是很有說(shuō)法的。

    如果你在這方面似是而非、弄不清楚，又怎么去應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不至于日薄西山、折戟沉沙呢？

    曾接觸過(guò)各行各業(yè)許多老板，年齡大小不等，談起自身產(chǎn)品時(shí)，往往津津樂(lè)道，喜形于色，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的。

    可是在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一圈，不是沒(méi)看到就是沒(méi)聽(tīng)到，當(dāng)問(wèn)起究竟，老板們?cè)�先的豪氣似乎暗淡，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無(wú)奈。資金不足實(shí)力有限，想要打開(kāi)市場(chǎng)畢竟心有余而力不足。停頓片刻后，接下來(lái)語(yǔ)氣又開(kāi)始恢復(fù)原先的高亢，自己產(chǎn)品屬于國(guó)家專(zhuān)利，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，有的屬于珍貴、稀罕之類(lèi)，應(yīng)該有廣闊的前景云云，那眼神中透射出的光芒就好象千里馬總究會(huì)有伯樂(lè)賞識(shí)一樣。完全一副執(zhí)迷不悟的樣子。

    可悲可嘆啊。他們滿(mǎn)腦子都是自身的產(chǎn)品怎么怎么，完全的是以主觀自我為中心，忽略了市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的核心因素，純粹的產(chǎn)品導(dǎo)向意識(shí)。

    諸位應(yīng)該都十分清楚，現(xiàn)在處于什么時(shí)代呢？是高度市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

    君不見(jiàn)滿(mǎn)大街的同質(zhì)化產(chǎn)品遍地都是，而且每樣都是以迎合滿(mǎn)足需求來(lái)研發(fā)生產(chǎn)的，表面看起來(lái)，潛在市場(chǎng)應(yīng)該無(wú)限廣闊，但要命的是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)卻廖若晨星。自身的產(chǎn)品如何來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)，引導(dǎo)消費(fèi)，膨脹他們的欲望，更多的可以說(shuō)絕大多數(shù)精力是需要放在市場(chǎng)導(dǎo)向上，這就是提醒你要找到區(qū)別于別人的戰(zhàn)略和方法，管理與服務(wù)以及相關(guān)針對(duì)性強(qiáng)、有殺傷力的宣傳手段和贏利模式，相反，如果不具備這些條件，再多的產(chǎn)品也只會(huì)增加庫(kù)存壓力和名義上的心理安慰，其實(shí)質(zhì)說(shuō)白了就是一堆不能變現(xiàn)為真金白銀的廢物，耗費(fèi)這么多的資源及大量精力、人力，其結(jié)果換來(lái)的卻是竹籃打水一場(chǎng)空，實(shí)在也怨不得別人，歸根究底，你是地地道道的市場(chǎng)門(mén)外漢。

    其實(shí)說(shuō)白了，只要是真正做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是在市場(chǎng)上浸潤(rùn)多年的人士，應(yīng)該不難看出，世上最不缺的就是產(chǎn)品，而且，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么，也就是通俗意義上講的關(guān)鍵要有好的方法，而好的方法往往能換救和延長(zhǎng)產(chǎn)品的命運(yùn)。

    從目前來(lái)看，好的方法也許憑你自身的實(shí)際情況和現(xiàn)有條件不可能具備，那么你就要趕緊找尋一個(gè)真正實(shí)戰(zhàn)型的外腦來(lái)幫助開(kāi)啟市場(chǎng)大門(mén)，讓產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)驗(yàn)證。如果你沒(méi)有這樣的意識(shí)，而相信自力更生就能豐衣足食，那就沒(méi)治了，徹底死定了。另外，假設(shè)通過(guò)多年的磨練和市場(chǎng)洗禮，你已真正意識(shí)到，光空喊好產(chǎn)品的所謂自身專(zhuān)業(yè)技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)就能勢(shì)如破竹，實(shí)在是幼稚至極，關(guān)鍵是要靠市場(chǎng)導(dǎo)向所延伸了的系統(tǒng)具體可操作性事務(wù)方能解決實(shí)際問(wèn)題，如果你有這樣的想法，心動(dòng)則更要行動(dòng)啊，老兄！

    著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)ceo于斐先生認(rèn)為，一個(gè)不成功產(chǎn)品的標(biāo)志是它所在企業(yè)打算為市場(chǎng)放棄付出，而一個(gè)成功產(chǎn)品的標(biāo)志是它所在企業(yè)愿意為市場(chǎng)選擇付出。好產(chǎn)品如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，一切都是鏡中花、水中月。