倍特力如何把自己的產(chǎn)品賣到了號稱“世界鎳氫電池老大”的日本？

　　倍特力公司的老板龍翔，人如其名，40歲的龍翔知性、優(yōu)雅又充滿豪情壯志，從普通打工仔到高科技企業(yè)董事長，這個(gè)從貴州遵義走出來的年輕企業(yè)家在深圳開拓了一片天地。

　　他是是國內(nèi)最早從事鎳氫電池生產(chǎn)研發(fā)專家之一，他是深圳圳市光彩協(xié)會(huì)副會(huì)長、寶安區(qū)第六屆（2009年度）10大杰出青年，他是深圳市科技專家委員會(huì)專家、深圳市寶安區(qū)大浪商會(huì)副會(huì)長。

　　1991年，龍翔從天津大學(xué)化工系畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，任職航空航天部貴州電源研究中心工程師，負(fù)責(zé)便攜式電源產(chǎn)品的研究與開發(fā)。兩年后，他辭職來到了改革開改的前沿陣地廣東，成為廣東大批打工仔中的一員。

　　2002年3月，龍翔創(chuàng)辦了深圳市倍特力電池有限公司，28個(gè)人，不到1000平方米的廠房，初創(chuàng)的企業(yè)總是有點(diǎn)簡陋，但技術(shù)出身的龍翔深知，技術(shù)創(chuàng)新就是企業(yè)的生命力。龍翔說：“倍特力不要亦步亦趨，要發(fā)展最高端的技術(shù)，倍特力公司是深圳市認(rèn)定的‘高新技術(shù)企業(yè)’�！�

　　的確，倍特力的技術(shù)根基一步一個(gè)腳印。2004年，倍特力公司與天津大學(xué)簽訂合作協(xié)議，此后又與中南大學(xué)建立合作關(guān)系，并成為這兩所大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研基地和博士后工作站。

　　2004 年 5 月，全球最大的電池隔膜供應(yīng)商德國科德堡公司與倍特力攜手，成立了“科德堡隔膜中國測試中心”。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)科德堡在亞洲只選擇了兩家公司合作，一家是電池巨頭日本三洋公司，另一家就是倍特力。科德堡在對中國國內(nèi)幾十家電池公司進(jìn)行考察后，最終選擇了倍特力！“科德堡的隔膜有時(shí)會(huì)缺貨，但倍特力這里永遠(yuǎn)不缺貨�！饼埾枰痪湓挼莱隽吮短亓εc科德堡深厚的關(guān)系。

　　此后，倍特力與河南科隆合作成立“科隆電源亞鎳測試中心” ，與廈門鎢業(yè)合作先后建立“廈門鎢業(yè)合金粉測試中心”和“鋰電材料測試中心”。據(jù)介紹，這4大測試中心并非隨意設(shè)置，而是分別囊括了充電電池的各大主材組成，是出于長遠(yuǎn)的考慮和布局，這也使倍特辦公司可以充分利用供應(yīng)商人力、設(shè)備技術(shù)資源，優(yōu)先取得新材料性能參數(shù)，保障倍特力技術(shù)的領(lǐng)先地位。

　　迄今為止，倍特力擁有54項(xiàng)核心技術(shù)專利，作為企業(yè)的創(chuàng)始人，龍翔和公司技術(shù)人同共同設(shè)計(jì)開發(fā)各個(gè)電池項(xiàng)目課題。

　　據(jù)悉，倍特力擁有國際知名的戰(zhàn)略合作伙伴，歐洲3大電池銷售商中的2家是其長期合作伙伴，巴西第一大通信品牌商、世界排名前3的小家電制造商都與倍特力有著深遠(yuǎn)的合作。另外，亞洲最大的磺化隔膜生產(chǎn)商日本寶翎、世界最大的電池發(fā)泡膜生產(chǎn)商湖南科力遠(yuǎn)，國內(nèi)最大的鎳氫電池貯氫合金粉供應(yīng)商包頭三德也都與倍特力的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　2006年6月，倍特力依靠自己的實(shí)力完成了AA2500、AAA1000民用高容量鎳氫電池的設(shè)計(jì)制造方案并通過了國家輕工業(yè)質(zhì)量檢測中心的檢驗(yàn)，這是國內(nèi)首家推出的高容量鎳氫電池，打破了日本的技術(shù)壟斷。

　　這些年，倍特力在提高電池容量上不斷進(jìn)步，生產(chǎn)的AA2600mAh鎳氫數(shù)碼電池在2011年香港春季電子展亮相，引起了國內(nèi)外買家的極大關(guān)注。如今，倍特力公司生產(chǎn)AA電池容量已提高到2700mAh，AAA電池容量做到1100mAh，在民用高容量電池領(lǐng)域，倍特力做到了世界第一。

　　2007年12月，龍翔領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)攻關(guān)小組20多位技術(shù)人員，經(jīng)過１年多的努力成功研制開發(fā)了低自放電電池，這也是繼日本三洋之后國內(nèi)推出的首款同類產(chǎn)品。目前，倍特力低自放電電池也是世界范圍內(nèi)行業(yè)最高水平，AA低自放電電池容量做到2400mAh、AAA低自放電電池容量做到900mAh。

　　此后，倍特力又相繼推出快速充電電池、競賽車模航模專用型鎳氫高倍率SC4600mAh電池；研發(fā)生產(chǎn)出了能在90攝氏度條件下使用的高溫電池，而同行一般只能在70攝氏度環(huán)境下使用。倍特力開發(fā)的供電動(dòng)自行車使用的電池，已經(jīng)被越來越多的廠商所認(rèn)可�！半妱�(dòng)自行車用電池除了需要解決容量問題，還要解決大電流、溫度問題以及單個(gè)電池的匹配組裝問題。在這4個(gè)方面，我們在國內(nèi)的技術(shù)力量都是領(lǐng)先的�！饼埾璧讱馐�足。

　　市場上總是強(qiáng)手如敵，龍翔的營銷策略是，實(shí)行差異化競爭，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我便宜。

　　據(jù)介紹，倍特力公司有3個(gè)主打產(chǎn)品，分別是鎳氫電池、鋰電池和鎳鋅電池。龍翔形容它們相當(dāng)于一個(gè)鼎的3支腳：“第一，鎳氫電池是根據(jù)地，保障公司有穩(wěn)固的銷售額和利潤；第二，鋰電池是今后大力發(fā)展的方向，是我們未來主要增長點(diǎn)，我們有很強(qiáng)的技術(shù)及管理團(tuán)隊(duì)；第三，鎳鋅電池相當(dāng)于我們獨(dú)門暗器，鎳鋅電池是完美的第五代充電電池，可以循環(huán)使用，以后可以用在電動(dòng)自行車、電動(dòng)車上。它的發(fā)展前景廣闊，但是需要市場的培育�！�

　　如今，倍持力在深圳的基地?fù)碛锌偨ㄖ�面積25000平方米，月生產(chǎn)能力超過700萬只，產(chǎn)品50%以上出口銷售，客戶遍布美國、英國、德國、巴西和日本等國家地區(qū)，是眾多國際知名品牌的OEM / ODM廠商。2010年，倍特力被認(rèn)定為國家級高新技術(shù)企業(yè)。近期，倍特力又在江西省宜春市以優(yōu)惠條件成功在開發(fā)區(qū)核心地區(qū)購地200畝，在這個(gè)國家惟一的“鋰電高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地”緊鑼密鼓地建設(shè)倍特力江西工業(yè)園。

　　有人認(rèn)為，中國的企業(yè)大部分是在搭草棚，沒有核心支撐，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大也不過是草棚面積擴(kuò)大，風(fēng)一吹就倒了。

　　龍翔說：“不要這樣的草棚，我要把工廠做成一個(gè)現(xiàn)代化工廠，我的企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展，必須實(shí)行精益生產(chǎn)�！�

　　在倍特力辦公樓有一個(gè)公司管理架構(gòu)圖，與眾不同的是，這是一個(gè)倒金字塔結(jié)構(gòu)圖，作為董事長的龍翔處于最底層，普通員工則放在了最高的位置。龍翔說這是公司最為顯著的理念之一：“倍特力公司的領(lǐng)導(dǎo)者始終與員工站在一起，為每一位員工服務(wù)。正如這張倒金字塔，領(lǐng)導(dǎo)者位于金字塔的底部，支撐著金字塔的其他部分——我們的其他同事，并且使之保持平衡，傾聽員工的心聲，指導(dǎo)、幫助、鼓勵(lì)員工，并為每一個(gè)員工取得成功創(chuàng)造機(jī)會(huì)，這就是倍特力公司的公仆領(lǐng)導(dǎo)�！�

　　在倍特力，企業(yè)文化建設(shè)是董事長工程，龍翔經(jīng)常提醒團(tuán)隊(duì)核心成員：“我們都是來自五湖四海的普通人，要象愛護(hù)自己的兄弟姐妹一樣愛護(hù)自己的員工。”倍特力和諧勞資關(guān)系有目共睹。它是深圳市3家“1+3”勞資和諧關(guān)系示范、標(biāo)桿企業(yè)之一。獨(dú)特的企業(yè)文化也吸引中國社科院專家學(xué)者多次來倍特力調(diào)研。

　　幾年間，公司及龍翔個(gè)人先后出資協(xié)助捐建了廣東和貴州省希望小學(xué)，并建立基金資助多名貧困小學(xué)生，公司積極組織為南方冰災(zāi)、汶川地震、臺灣臺風(fēng)災(zāi)害、青海玉樹地震捐款捐物，支援和幫助西藏墨脫、捐建幼兒園等等。龍翔本人被評為深圳市寶安區(qū)“第六屆10大杰出青年”之一。

　　一切的文化建設(shè)為了精益化生產(chǎn)，2005年3月，倍特力公司的ERP系統(tǒng)正式投入使用。2006年10月，國內(nèi)外鎳價(jià)急劇上漲，在專業(yè)管理咨詢公司的幫助下，倍特力公司開始實(shí)施精益生產(chǎn)管理（JIT）項(xiàng)目，包括7S、供應(yīng)商管理、零庫存管理、單元拉等基礎(chǔ)改善項(xiàng)目。其中單元拉項(xiàng)目是倍特力實(shí)施精益生產(chǎn)的一個(gè)嘗試。在普通工廠的生產(chǎn)車間，人們經(jīng)�？吹揭粭l條長達(dá)七八十米的生產(chǎn)線，但在倍特力，則是一個(gè)個(gè)“U”型生產(chǎn)單元，人員、設(shè)備、物料組合成‘U’形，這種生產(chǎn)單元繼承了流水線的一切優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)在此機(jī)臺的布置形態(tài)下，系統(tǒng)中每一位作業(yè)人員皆可負(fù)責(zé)數(shù)臺機(jī)器的操作�？s減了人力成本，充分發(fā)揮每個(gè)人的能動(dòng)性和主動(dòng)性，生產(chǎn)效率比直線拉更高。精益生產(chǎn)項(xiàng)目的成功實(shí)施使生產(chǎn)效率大幅提升。

　　2007年，龍翔進(jìn)入清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院讀EMBA，“每個(gè)月飛一次北京，去來4天，再忙也要去�！边@段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓他在企業(yè)管理和企業(yè)文化建設(shè)上有了新的理解和提升，他的畢業(yè)論文就是《倍特力公司企業(yè)文化研究》�！拔蚁Ｍ�我的公司不僅是一家有產(chǎn)品有利潤的工廠，而且是一家有文化有精神內(nèi)涵的企業(yè)、一個(gè)有強(qiáng)大生命力的組織。”

　　這個(gè)有文化、有內(nèi)涵的企業(yè)如何籌劃它的未來？據(jù)透露， 2012年1月倍特力將正式啟動(dòng)對外股權(quán)融資項(xiàng)目，公司預(yù)計(jì)首期籌集資金5000萬元用于加大研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入、擴(kuò)大產(chǎn)能購置改造、增添自動(dòng)化設(shè)備及江西宜春生產(chǎn)基地建設(shè)，并計(jì)劃近年內(nèi)上市。

　　創(chuàng)建全球領(lǐng)先的綜合性能源公司，成為世界一流的能源提供商，這是龍翔的愿景，他說：“倍特力是一艘船，愿景就是告訴大伙對岸是什么；使命，也是戰(zhàn)略，就是怎樣到達(dá)對岸；價(jià)值觀，解決我們在一起的時(shí)候遵守哪些行為準(zhǔn)則，何為對錯(cuò)。”

　　如果說倍特力是一艘船，這艘船如今正張滿風(fēng)帆，充滿動(dòng)力地駛向彼岸！