采訪嘉賓：譚光軍 親和力貴州分公司總經(jīng)理

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上一周，湖南親和力公司貴州分公司總經(jīng)理譚光軍異常忙碌，行走在貴州6個(gè)市州地，6家分公司也相繼開(kāi)門(mén)迎客。“這是湖南親和力公司在貴州發(fā)展戰(zhàn)略的開(kāi)始。”譚光軍說(shuō)。

貴州山水靈秀、氣候清涼，民俗豐富多彩，旅游市場(chǎng)前景巨大。作為近鄰，貴州近幾年的旅游發(fā)展速度和規(guī)模引起了湖南旅行業(yè)界的關(guān)注。加之大交通的改善和貴州旅游軟硬環(huán)境的改善，湖南親和力感到，開(kāi)發(fā)和拓展貴州市場(chǎng)，已到了刻不容緩的時(shí)候。去年底，湖南親和力旅行社來(lái)到貴州考察。

“貴州省委、省政府，旅游主管部門(mén)和各市(州、地)對(duì)旅游業(yè)的重視程度和優(yōu)惠政策令我們十分驚喜。”譚光軍告訴記者�！敖�(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們感覺(jué)貴州雖然欠發(fā)達(dá)、欠開(kāi)發(fā)，但人們的出游愿望十分強(qiáng)烈，也愿意把錢(qián)花在旅游方面。因此，我們決定在貴州6個(gè)市(州、地)同時(shí)開(kāi)分公司�！�

從去年底開(kāi)始，在公司主要負(fù)責(zé)人的率領(lǐng)下，湖南親和力旅游公司貴州6家分公司籌備團(tuán)隊(duì)4赴貴州，從市場(chǎng)考察、門(mén)店選址、員工招聘與培訓(xùn)到公司相關(guān)手續(xù)的辦理，前后歷時(shí)不到4個(gè)月�！斑@簡(jiǎn)直是我們沒(méi)有想到的速度�！弊T光軍說(shuō)。

作為湖南省五星級(jí)旅行社排名第一的湖南親和力旅行社，現(xiàn)有分公司14家，直營(yíng)門(mén)店86個(gè)。今年一季度接待游客6.6萬(wàn)人次，銷售收入達(dá)到1.5億元，是湖南省旅行業(yè)界的龍頭之一。“這將給貴州游客帶來(lái)更多便利和實(shí)惠。而其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷模式，更會(huì)觸動(dòng)本省旅行社的轉(zhuǎn)變和提升�！笔÷糜尉仲|(zhì)規(guī)處處長(zhǎng)吳邁說(shuō)。

親和力旅游利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和集中、統(tǒng)一、大規(guī)模的產(chǎn)品采購(gòu)，降低銷售成本，提升服務(wù)品質(zhì)，將為貴州游客帶來(lái)日本、韓國(guó)包機(jī)產(chǎn)品，以及澳洲、歐洲等境外深度游產(chǎn)品�！芭c貴州聯(lián)合兩地客源發(fā)團(tuán)，共同享有這樣的產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，既能擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，也能給更多游客帶來(lái)性價(jià)比更高的產(chǎn)品，這就是我們的發(fā)展戰(zhàn)略�！弊T光軍說(shuō)。

與此同時(shí)，親和力也將在貴州全方位展開(kāi)貴州旅游產(chǎn)品的推介和銷售。貴州分公司開(kāi)業(yè)前，譚光軍收到了湖南所有分公司總經(jīng)理給他的關(guān)于銷售和貴州旅游產(chǎn)品的策劃書(shū)。不到一個(gè)星期，“多彩貴州·清涼一夏”產(chǎn)品資料就擺上了湖南80余個(gè)門(mén)店的資料架。這些產(chǎn)品包括紅色旅游、周末休閑游、夏日避暑游、民俗風(fēng)情游等6至8條深度游線路。“貴州將是我們湖南本土以外第一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)，我們對(duì)貴州旅游市場(chǎng)充滿期待和信心�！弊T光軍說(shuō)。