《投資者報(bào)》記者 羅碧  1月15日，離騰訊微信發(fā)布2周年還差6天，騰訊微信團(tuán)隊(duì)在官微上宣布了微信用戶達(dá)3億的消息。消息一出，此前已極為火爆的關(guān)于“微信盈利模式”的討論再次升溫。

　　“對(duì)騰訊來(lái)講，微信的戰(zhàn)略定位是將它當(dāng)成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)主要工具和入口，借助它，可以提供從線上到線下的一整套服務(wù)�！彬v訊一名不愿具名的內(nèi)部人士向《投資者報(bào)》記者透露。

　　盡管盈利模式已逐漸清晰，但這款讓騰訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搶占先機(jī)的手機(jī)溝通工具，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中能否像即時(shí)通訊工具QQ成就互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的騰訊帝國(guó)一樣，成為騰訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代筑城的堅(jiān)實(shí)根基，這一切還并不明朗。

　　醞釀中的盈利模式

　　在智能手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的催生作用下，騰訊于2011年1月21日推出的手機(jī)聊天軟件微信迅速占據(jù)世界上20多個(gè)國(guó)家APP下載排行量榜首。隨著用戶量劇增，如何將用戶變現(xiàn)成為外界最關(guān)心的話題。

　　對(duì)于具體的盈利模式，騰訊公司的上述不愿具名人士表示，微信在不同的發(fā)展階段會(huì)考慮不同的方式，“從線上來(lái)講，微信作為溝通工具出現(xiàn)，它提供的價(jià)值是為用戶減少了短信的費(fèi)用，因此在這一階段收入來(lái)源可參考日本的line，比如通過(guò)表情符號(hào)或者貼圖工具的一些增值服務(wù)收費(fèi)”。

　　此外，該名人士透露，隨著越來(lái)越多商家借微信發(fā)布信息，廣告也將成為微信獲取收益的模式之一�！敖酉聛�(lái)的階段，微信會(huì)演變成一個(gè)平臺(tái)，像line和KakaoTalk一樣建立游戲平臺(tái)，產(chǎn)生其他的增值模式�！痹撊耸勘硎�。

　　而實(shí)際上，騰訊在該領(lǐng)域的布局已經(jīng)開(kāi)始展開(kāi)。此前，騰訊曾在2012年第一季度財(cái)報(bào)中披露，已完成對(duì)韓國(guó)手機(jī)聊天應(yīng)用KakaoTalk的投資，投資金額為4.032億元，從而獲得KakaoTalk13.84%的股權(quán)。

　　在完成收購(gòu)后，今年7月KakaoTalk就嘗試推出了其手機(jī)社交游戲平臺(tái)——KakaoTalk Game，游戲中添加的道具功能已經(jīng)為游戲帶來(lái)收益，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為騰訊會(huì)將其成功的模式復(fù)制到中國(guó)。

　　此外，騰訊與日本最成功的手機(jī)網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)開(kāi)發(fā)商GREE的合作，也表明了其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代繼續(xù)做強(qiáng)它在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最賺錢(qián)業(yè)務(wù)的決心。

　　據(jù)了解，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，騰訊游戲一直是其主要的收益來(lái)源。根據(jù)騰訊2012年第三季度財(cái)報(bào)顯示，騰訊游戲收入較上一季增長(zhǎng)7.3%，達(dá)59.73億元，按照騰訊公布的總收入115.66億計(jì)算，游戲收入占總體收入的51.6%。

　　“由于游戲這一塊收入占騰訊收入的比重較大，所以目前微信游戲運(yùn)營(yíng)是交給了騰訊內(nèi)部較封閉的騰訊互娛來(lái)做，不過(guò)也不排除將來(lái)把這一平臺(tái)放開(kāi)。微信與騰訊整個(gè)大項(xiàng)目不在一起，它是完全獨(dú)立的，所以后期微信還將有很多機(jī)會(huì)�！毖�黃網(wǎng)絡(luò)CEO、皮皮精靈助理總裁管鵬在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)稱。

　　難以鋪開(kāi)的O2O

　　對(duì)于線上可能存在的機(jī)遇都還只是想象。而現(xiàn)實(shí)總不如想象美好，這一論斷從微信線下已展開(kāi)的O2O(Online To Offline)模式中便可得到印證。

　　2012年5月18日，在騰訊開(kāi)放API接口給第三方應(yīng)用后的第3天，騰訊重組，專門(mén)成立騰訊電商控股公司(ECC)，專注運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，并在該公司下打造了專注生活電子商務(wù)與O2O的解決方案騰訊微生活。而騰訊微生活成立后，第一個(gè)重推的業(yè)務(wù)是微信會(huì)員卡。

　　“傳統(tǒng)商家的會(huì)員體系是金字塔型，微信會(huì)員卡不是重新建塔，也不打破原來(lái)的塔，它希望在塔下方重新劃分出一個(gè)區(qū)域。商家通過(guò)塔底的人而增大原來(lái)金子塔的規(guī)模�！彬v訊微生活項(xiàng)目組的相關(guān)人士向記者介紹，只需要通過(guò)微信掃描商家的二維碼，就可以成為該商家的會(huì)員。他同時(shí)表示，由于推廣的時(shí)間短，目前與之合作的商家數(shù)量還比較有限。

　　據(jù)介紹，這種方式讓品牌商家迅速獲得大量“準(zhǔn)會(huì)員”，比如漢庭快捷酒店，單日最大發(fā)卡量達(dá)45000張。目前，微信會(huì)員卡的推廣主要集中在餐飲、影院和酒店。

　　“微信作為一個(gè)CRM(Customer Relationship Management客戶關(guān)系管理)溝通工具，對(duì)規(guī)模較大的品牌連鎖商店確實(shí)比較有吸引力，它可以直接介入到LBS。但如果只是單純推送信息，微信優(yōu)勢(shì)不是太明顯。加上目前分成模式不是很明晰，很多CRM公司也不敢輕舉妄動(dòng)。”管鵬說(shuō)。

　　此外，也有部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)騰訊一貫以來(lái)養(yǎng)成的線上基因強(qiáng)大表示認(rèn)可，但對(duì)于其線下運(yùn)營(yíng)能力則表示不信任，做生活服務(wù)平臺(tái)，需要線下的業(yè)務(wù)員挨個(gè)推廣，騰訊一直在這方面都不太重視。

　　而更多的人因此前騰訊收購(gòu)了通卡公司、一卡易公司等CRM服務(wù)商而擔(dān)心它想通吃整個(gè)產(chǎn)業(yè)，稱其“既要開(kāi)收費(fèi)站又要自己跑車(chē)”。

　　對(duì)此，上述騰訊微生活的人士表示，在做移動(dòng)生活電商的初期，團(tuán)隊(duì)就在考慮是中心化還是去中心化�！耙�一統(tǒng)江湖還是讓每個(gè)人都有飯吃從一開(kāi)始就在討論，最后的決定是騰訊只收取水電費(fèi)。我們更希望在這里打造一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，而不是一個(gè)帝國(guó)�！痹撊耸咳缡钦f(shuō)。-