仡山“西施”走向世界

——博聯(lián)茶業(yè)“龍頭”引領做大做強道真茶產(chǎn)業(yè)紀實

　　前言

　　物以“硒”為貴，情以“鍶”為真。

　　陽春三月，綠意盎然。4月10日，“風車之國”荷蘭的兩位客商林賀、哈里斯，不遠萬里來到讓他們思念了一年的仡山硒鍶茶產(chǎn)地。在博聯(lián)茶園基地，漂亮的仡佬族少女正在采摘茶葉，美人、美景、美茶，讓兩人不禁感嘆不虛此行。

　　去年，兩人在廈門舉行的有關茶博會上，第一次喝了富含硒鍶的仡山西施茶后，當即決定全面推介銷售，決心讓這么好的產(chǎn)品走出貴州，走向世界。當天兩人親臨產(chǎn)地，實地考察，是一種承諾，更是一種認可。

　　這種認可不是吹噓的。據(jù)了解，早在去年10月份，還沒有見到產(chǎn)品，博聯(lián)公司的茶葉已被福建、山東、安徽、廣東等地的茶商和公司預定一空，合同總價達3000多萬元，目前幾十人正在茶園搶抓季節(jié)采茶。

　　仡山西施走向世界，是作為當?shù)佚堫^企業(yè)的博聯(lián)茶業(yè)公司，在道真自治縣縣委、縣政府傾力扶持下大力發(fā)展壯大茶產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)民增收致富、脫貧摘帽、后發(fā)趕超的一個注解。

　　仡山西施茶為什么還未開采就被客商預訂一空，博聯(lián)公司產(chǎn)的茶有著怎樣的品質(zhì)，是什么原因讓道真博聯(lián)茶葉有限公司擁有如此活力？帶著這樣的疑問，記者決定一探究竟。

　　政府扶持，特大凝凍沒有凍死博聯(lián)

　　公司老總韓濕駿，原本是經(jīng)銷農(nóng)藥、種子、化肥的商人。

　　2006年，道真自治縣把茶葉產(chǎn)業(yè)作為興縣富民的支柱產(chǎn)業(yè)來抓，引導農(nóng)民大規(guī)模種植茶葉。這是個機遇。韓濕駿便萌生了種茶的想法，當年便成立了道真博聯(lián)茶業(yè)有限公司，并選擇海拔800-1300米的玉溪鎮(zhèn)淞江村瑤山埡山腹作為種植基地，租了400多畝地規(guī)�；�種植無任何污染的有機茶葉，走上了發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)之路。

　　然而，創(chuàng)業(yè)的艱辛讓韓濕駿始料未及。2008年，進苗、租地等等，一共投入130萬元。由于技術、管理跟不上，加上茶苗剛栽好就遇到當年特大凝凍災害，公司的茶園基地有20%的茶苗被凍死。

　　說起當時的情景，工人韓小波深有感觸。他說，2008年，公司一邊擴大種植規(guī)模，一邊修建茶葉加工廠，沒想到一場特大凝凍災害，茶苗被凍死，投入修建茶葉加工廠又耗費了大量的資金，那時大家半年沒有領到工資，公司10多個工人連吃飯都成了問題。

　　說起那場災害，茶農(nóng)徐建軍有些后怕。他說，自己當時就是在博聯(lián)公司的帶動下，把家里的10多畝地全部種了茶，而剛一把茶苗栽下去就全部死了，原本依靠種茶賺錢的夢想化成了泡影，一家人的生活沒了著落，再加上看到博聯(lián)公司也陷入了困境，自己當時就想打退堂鼓。要不是韓總苦口婆心的勸我不要放棄，堅定信心度過難關，我根本不可能堅持下來。

　　這突入其來的凝凍災害讓韓濕駿一籌莫展，眼看辛辛苦苦賺來的錢就這樣打了水漂，他心里很是著急。但轉(zhuǎn)念一想，既然選擇了這個產(chǎn)業(yè)，就一定要做好，他堅信困難是暫時的。

　　于是，他一邊鼓勵安慰職工和茶農(nóng)，一邊積極尋求公司發(fā)展的出路。

　　天遂人愿，轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2009年。那一年，縣政府為拓寬農(nóng)民收入渠道，開始在全縣大力發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，推出了“政策扶持、資金補貼、技術服務”的有效措施。在得知博聯(lián)公司因資金斷裂而陷入困境后，縣政府按貸款資金每畝貼息1000元的政策，幫助博聯(lián)公司貸了貼息貸款146萬元。又協(xié)調(diào)縣城投公司擔保給貸了100萬元，這大大緩解了博聯(lián)公司資金短缺的困境。

　　博聯(lián)公司所在地的玉溪鎮(zhèn)政府也大力扶持當?shù)仄髽I(yè)發(fā)展，一方面積極與村民協(xié)調(diào)，從土地流轉(zhuǎn)方面給予支持。另一方面從政策宣傳上鼓勁，在基地基礎設施建設，扶貧項目等方面向企業(yè)傾斜，解決茶園及茶葉加工區(qū)的通路、通電等問題。2010年，經(jīng)縣政府協(xié)調(diào)，幫助博聯(lián)公司在道真信用聯(lián)社貸了200萬元的茶青收購資金，2011年貸了420萬元。今年，當?shù)劂y行同意貸款600萬元支持公司發(fā)展。

　　在公司自身的努力和政府的扶持下，博聯(lián)公司的投資不斷增大，茶園面積也不斷增加，目前公司建起了生態(tài)茶園基地2200余畝。投入500多萬元新建設了3800多平方米的廠房，建起了兩條年生產(chǎn)能力1000噸的名優(yōu)茶清潔化加工生產(chǎn)線，走上了機械化生產(chǎn)的道路，工人也增加到23人。投入資金230萬元組建了瑤山埡茶業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社，帶領當?shù)?00多農(nóng)戶共同發(fā)展茶葉，協(xié)作生產(chǎn)實現(xiàn)茶園種植5000余畝。

　　茶農(nóng)徐建軍說，現(xiàn)在看來，幸好當時堅持下來了，現(xiàn)在種的13畝茶葉已全部投產(chǎn)，去年收入了6萬多元，今年有望達到10萬元，比種其他傳統(tǒng)農(nóng)作物強多了。

　　記者了解到，今年，博聯(lián)公司還與玉溪鎮(zhèn)、忠信鎮(zhèn)、洛龍鎮(zhèn)、桃源鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的3027戶茶農(nóng)簽訂了面積2萬多畝的生產(chǎn)、收購合同。在茶園產(chǎn)區(qū)以500畝為一個單位就近設收購站，配備了一名專門的輔導員，負責對簽訂合同的茶農(nóng)進行采摘技術指導，對茶農(nóng)生產(chǎn)的茶葉實行統(tǒng)一收購、加工、銷售。

　　通過幾年的不懈努力，短短幾年時間，道真博聯(lián)茶業(yè)一躍成為道真農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點龍頭企業(yè)。2010年，他憑借過硬的條件，被評為市級龍頭企業(yè)。

　　科技投入，創(chuàng)出仡山特色品牌

　　道真自治縣屬低山丘陵地區(qū)，晝夜溫差明顯，森林覆蓋率高，山間常年云霧繚繞，具有發(fā)展茶葉生產(chǎn)得天獨厚的地理優(yōu)勢。然而，由于大部分茶廠規(guī)模小，制作粗糙，多數(shù)茶農(nóng)處于分散的個體生產(chǎn)狀態(tài)，創(chuàng)品牌意識差，導致市場競爭力低，產(chǎn)品附加值低，經(jīng)濟效益不高。

　　韓濕駿意識到，要發(fā)展好茶葉產(chǎn)業(yè)，必須從技術上下功夫，要創(chuàng)立自己的品牌。為此，他組織茶農(nóng)參加政府和相關部門舉辦的專業(yè)技術培訓班，學習種茶制茶的專業(yè)技術；還組織茶農(nóng)到山東、浙江、福建等地考察，學習先進的經(jīng)驗，同時邀請西南大學專家教授為茶農(nóng)講課。通過這些舉措，大大提升了產(chǎn)品的品質(zhì)和市場競爭力，確保了茶葉發(fā)展的后勁。

　　韓濕駿深知，產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平是產(chǎn)品質(zhì)量的核心。為了把最優(yōu)良的產(chǎn)品獻給顧客，公司從創(chuàng)立以來就樹立起產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生命線，從原料入手，大力推廣無公害、標準化、清潔化的理念指導茶葉生產(chǎn)，以保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和質(zhì)量安全水平。

　　天道酬勤。有了得天獨厚的地理環(huán)境，加上獨特的生產(chǎn)工藝，這樣生產(chǎn)出來的茶葉，芽葉細嫩、色澤翠綠、湯清澈亮、濃香甘爽。幾年來，公司生產(chǎn)的仡山西施牌天、地、人、和茶等10多個品種，已深受廣大消費者的喜愛。

　　2009年，仡山西施牌系列茶榮獲中國茶葉學會第八屆“中茶杯”全國名優(yōu)茶特等獎及一等獎；2010年，公司的仡山西施牌“天茶”榮獲中綠杯金獎；仡山西施牌“地茶”榮獲國際名茶委員會金獎；仡山西施牌“和茶”榮獲“國飲杯”特等獎等。

　　該公司在加強品牌打造的同時，還千方百計地開拓大市場，形成大產(chǎn)業(yè)。為此，公司創(chuàng)立5年多來，先后在山東、北京、上海、廣州、廈門等地投資組建營銷中心或分公司，銷售額逐年成倍增加，2011年銷售收入達830多萬元。市場的拓展不僅宣傳了道真茶葉品牌，拓展了道真茶葉發(fā)展空間，同時還開拓了道真茶農(nóng)增收致富之道。

　　隨著公司的聲譽不斷提高和茶葉生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，公司先后獲得了不少榮譽。2009年被遵義市工商行政管理局評為“守合同重信用單位”；同時被遵義市茶葉流通行業(yè)協(xié)會評為“副會長單位”；2009年被遵義市個體勞動者協(xié)會、遵義市私營企業(yè)協(xié)會評為“光彩之星”；2010年4月22日被遵義市第二屆私營協(xié)會評為“理事單位”；2010年被評為全省十佳創(chuàng)業(yè)小老板，2011年他當上了遵義市人大代表。

　　出生農(nóng)村，帶領茶農(nóng)共同富裕

　　雖然現(xiàn)在算是富起來了，但是韓濕駿并沒有浮起來。坐在顯得還很寒磣的辦公室里，他笑著說，自己算是“草根出生”，十五六歲背起幾十斤紅薯到道真街上賣塊把錢，這些情景至今歷歷在目�！八�以，我有責任和義務帶領鄉(xiāng)親一起致富，要讓我的發(fā)展成果和鄉(xiāng)親們共享�！�

　　韓濕駿這么想，也這么做。記者了解到，今年，博聯(lián)茶業(yè)公司主動提高茶青收購價，雖然價格去年都定了的，但是他還是每斤提高了20多元。他說，要把更多的利潤讓給老百姓，讓鄉(xiāng)親得到更多的實惠。如果以后我來到哪個茶農(nóng)家里，有人主動拿出油茶招待我，我就感到?jīng)]有白做。

　　作為黨委、政府扶持壯大的企業(yè)，作為企業(yè)負責人的韓濕駿覺得肩負的社會責任更大。他說，在企業(yè)最困難的時候是政府伸出的援手幫助了他，現(xiàn)在他要以實際行動回報社會。

　　記者了解到，近年來，博聯(lián)茶葉公司將服務茶農(nóng)工作融入履行企業(yè)社會責任的具體實踐，貼心服務廣大茶農(nóng)，通過對茶葉種植戶的技術服務和產(chǎn)品銷售保障工作，為茶農(nóng)解難排憂。為了讓茶農(nóng)少走彎路，讓公司迅速做大做強，公司采取“公司＋基地＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，對外打造品牌，對內(nèi)讓利給百姓，組織技術員深入茶農(nóng)家中，抓茶農(nóng)的技術培訓；深入茶園，指導茶農(nóng)搞好茶葉栽培和茶園田間管理。由于多年來對茶農(nóng)無償?shù)姆龀趾蛶椭�，贏得了群眾的信任。

　　提起茶葉產(chǎn)業(yè)的規(guī)模發(fā)展，茶農(nóng)韓小鋒不無稱贊地說：“我現(xiàn)在通過種茶致了富，離不開博聯(lián)茶業(yè)公司的幫助。公司不僅在茶葉的栽培管理技術上竭力為我們搞好優(yōu)質(zhì)服務，幫助我們建新茶園，手把手教我們生產(chǎn)加工技術，引導我們茶農(nóng)把好采摘關、施肥關、治蟲關，提高我們茶農(nóng)科技興茶水平，茶葉實施保價甚至主動提高收購價，解決了我們的后顧之憂。”

　　同時，為了發(fā)展壯大道真自治縣的茶產(chǎn)業(yè)，博聯(lián)公司從保障機制上下功夫，成立了“瑤山埡茶葉專業(yè)合作社”，動員當?shù)氐姆N茶農(nóng)戶，以茶園入股的形式加入合作社，由合作社統(tǒng)一管理，統(tǒng)一開拓市場，為散戶茶農(nóng)提供收入保障。通過“企業(yè)＋合作社＋農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，與茶農(nóng)簽訂收購合同，通過保價收購，促成他們的種茶熱情，與茶農(nóng)協(xié)作生產(chǎn)，共同發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，為當?shù)夭柁r(nóng)致富增收開創(chuàng)了新的道路。在博聯(lián)公司的帶領下，通過基地帶動散戶發(fā)展茶園6000余畝，使1000多戶農(nóng)民實現(xiàn)了較大幅度的增收。

　　如今，博聯(lián)公司的2000多茶園開始大量投產(chǎn)，每到茶葉生產(chǎn)季節(jié)，茶場還可為村里解決200多名富余勞動力。

　　“采茶是手上的活路，多虧我們有這個博聯(lián)公司，像我們這種老年人在這里采茶每天都能掙個60元�！苯衲�69歲的韓國鵝說。

　　據(jù)統(tǒng)計，自博聯(lián)公司組建以來，當?shù)氐霓r(nóng)民通過在該公司務工收入150多萬元，土地出租50多萬元，銷售物資收入24萬余元，有力地促進了地方經(jīng)濟的發(fā)展。

　　博聯(lián)公司在帶動當?shù)厝罕娫鍪罩赂坏耐瑫r，還積極開展空巢老人、留守兒童及部分困難農(nóng)民群眾的獻愛心幫扶工作，公司每年還要拿出8000元對10戶貧困群眾進行結(jié)對幫扶。

　　“多年來，博聯(lián)公司作為全縣茶葉行業(yè)的龍頭企業(yè)，主動參與和謀劃了縣內(nèi)茶葉生產(chǎn)、規(guī)劃及品牌打造。為全縣茶產(chǎn)品的營銷和市場拓展，為茶產(chǎn)業(yè)的標準化、品牌化建設作出了突出貢獻。為帶動道真自治縣茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，起到了良好的示范和帶動作用�！钡勒孀灾慰h茶葉辦負責人這樣評價博聯(lián)公司。

　　描繪藍圖，力爭再上新臺階

　　不要迷戀西施，她只是一個傳說；讓消費者迷戀仡山硒鍶，它不是一個傳說。韓濕駿說。

　　據(jù)悉，獨具特色的“油茶”是仡佬民族延續(xù)千年的飲茶習俗；道真境內(nèi)有400多年樹齡的野生大茶樹和1.3萬余畝野生茶在全國罕見，當?shù)厝朔Q“茶樹王”和“天茶”。富含硒鍶元素的宜茶土壤25萬畝�！柏钌轿魇�”品牌源于山中仡佬族先民取其“硒、鍶”諧音而得名。

　　微量元素硒、鍶對人體的好處毋庸諱言，尤其是道真茶富含的鍶對人體的好處尤為重要。據(jù)了解，鍶對人體的功能主要是與骨骼的形成密切相關，為人體骨骼及牙齒的正常組成部分。它與血管的功能及構(gòu)造也有關系，其作用機制可能是鍶在腸內(nèi)與鈉競爭吸收部位，從而減少人體對鈉的吸收，增加鈉的排泄。體內(nèi)鈉過多，易引起高血壓、心血管疾病，而鍶卻能減少人體對鈉的吸收，故也有預防疾病之作用。

　　“所以，做大做強道真西施茶，意義重大，我要讓每位消費者一旦喝上了她，就迷戀上她�！�

　　現(xiàn)在，經(jīng)過幾年的打拼和主動出擊，道真茶在省外已經(jīng)小有名氣�！暗�和遵義湄潭、鳳岡等地茶企比起來，博聯(lián)茶葉還剛剛起步，但是我有信心把他做成一流�！表n濕駿說。

　　一直以來，博聯(lián)公司堅持“安全生產(chǎn)、質(zhì)量第一、篤守信譽”的經(jīng)營方針，推行制度合法化、執(zhí)行公平化、經(jīng)營合法創(chuàng)新化、納稅主動積極化、扶貧帶頭經(jīng)濟化的“五化”經(jīng)營理念管理模式，取得了明顯的成績。

　　但韓濕駿沒有安于現(xiàn)狀。他說，在未來的發(fā)展中，公司將在秉承“拓展網(wǎng)絡、強化品質(zhì)、贏在市場”的戰(zhàn)略方針，在大力宣傳產(chǎn)品的同時，不斷加強產(chǎn)品質(zhì)量管理。始終本著“誠信樹品牌，品質(zhì)贏人心”的企業(yè)宗旨，精益求精，努力為消費者生產(chǎn)出更安全、實惠，更爽口的高品質(zhì)仡山西施天、地、人、和系列茶。

　　對于未來，在縣委、縣政府的大力扶持和自身努力下，韓濕駿一刻也沒有止步，他向記者描繪了未來3年新的發(fā)展藍圖。2015年底，博聯(lián)公司將著力在茶農(nóng)技術培訓上下功夫，提高他們的制茶水平，帶動1萬戶茶農(nóng)增收致富。投入160萬元修建小型加工點8間，對茶葉進行初加工。實現(xiàn)縣內(nèi)銷售茶葉100萬斤、實現(xiàn)產(chǎn)值3000萬元。實現(xiàn)仡山硒鍶牌天茶、地茶、人茶、和茶帶包裝銷售2500萬元。為帶動道真農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)民增收致富、脫貧摘帽、后發(fā)趕超作出應有的貢獻�！�

漂亮的仡佬族“西施”正在采摘硒鍶茶楊慶軍攝

公司技術人員在為茶農(nóng)傳授技術

荷蘭客商在博聯(lián)茶業(yè)基地實地考察

仡山西施茶獨特的包裝體現(xiàn)了陰陽結(jié)合，龍鳳呈祥，天地人和。寓意祝福、健康、禮節(jié)。

　　盒子以抽屜形式，像寶盒一樣，顯示里面東西的珍貴

　
和茶獎