會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，50余家企業(yè)到會(huì)，一同分享交流，度過了愉快的下午。

    依托三線企業(yè)的基礎(chǔ)，在深的黔籍企業(yè)家大部分從事機(jī)械及其相關(guān)行業(yè)，且對(duì)特區(qū)30余年高速發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。在信息時(shí)代的今天，企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型是持續(xù)生存之根本，然而貴州特定的環(huán)境及在深發(fā)展的各種條件受到制約，管理、人才、技術(shù)、資金等各方面是企業(yè)創(chuàng)新、升級(jí)面臨的嚴(yán)重問題。

    商會(huì)作為一個(gè)資源平臺(tái)，行業(yè)的發(fā)展和商會(huì)平臺(tái)怎樣高效整合？一直是大家長(zhǎng)談的話題。根據(jù)商會(huì)既定的計(jì)劃及行業(yè)現(xiàn)狀和會(huì)員的呼聲，整合商會(huì)行業(yè)內(nèi)部資源，促進(jìn)會(huì)員企業(yè)、商會(huì)共同發(fā)展。2013年10月22日下午，首屆“深圳市貴州商會(huì)機(jī)械行業(yè)資源整合交流會(huì)”在東莞栢悅國(guó)際酒店隆重舉行，我會(huì)50余家從事機(jī)械行業(yè)的企業(yè)參加了此次活動(dòng)。

交流會(huì)前，秘書長(zhǎng)孫小華帶領(lǐng)秘書處走訪會(huì)員，圖為在龍崗片區(qū)的深圳市和成家具有限公司辦公室，與蒲總交流。

    在龍崗期間，還去了深圳市興明珠五金塑膠有限公司、深圳市金鴻源五金制品有限公司、深圳市龍崗區(qū)友興五金有限公司、深圳市合一興業(yè)科技有限公司。圖：深圳市王大富珠寶有限公司總經(jīng)理王海江于2012年意外受傷，在商會(huì)及龍崗工作站的倡議下，商會(huì)會(huì)員伸出援手，為王總捐款祈禱。如今，王總恢復(fù)較快，已能認(rèn)清我們到訪一行。

圖為深圳市合一興業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理代玉波為孫秘書長(zhǎng)一行介紹車間及生產(chǎn)情況。

圖為在石巖參觀深圳市東鈦宇精密機(jī)械有限公司生產(chǎn)二部。

    會(huì)議由秘書長(zhǎng)孫小華主持，他深刻的說到，在大家的強(qiáng)烈呼聲下，今天我們終于召開了本次會(huì)議。商會(huì)是個(gè)資源整合的平臺(tái)，商會(huì)和很多行業(yè)，怎樣利用商會(huì)平臺(tái)把商會(huì)會(huì)員數(shù)量較多的-機(jī)械五金行業(yè)高度整合，是我們今天交流會(huì)召開的目的，其實(shí)，在今天會(huì)議之前商會(huì)會(huì)員企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行過局部整合，比如四維公司是一家從事代理批發(fā)鋁、銅型材的企業(yè)，任夏學(xué)副會(huì)長(zhǎng)的朋興程公司和李亦農(nóng)理事的東鈦宇公司，都與四維有采購(gòu)?fù)鶃�。把采�?gòu)和供應(yīng)串接起來，減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，形成多贏局面，這是資源整合最好的例證。這僅僅是一個(gè)小小的案例，站在商會(huì)角度，怎樣整合資源、差異合作、團(tuán)結(jié)共贏，還需要我們商會(huì)及行業(yè)成員的共同努力，為商會(huì)下一個(gè)行業(yè)資源整合樹立典范。

會(huì)上，周祥利會(huì)長(zhǎng)致辭并分享了自己做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)

愛得利的“三七定論”

    會(huì)上，周祥利會(huì)長(zhǎng)在致辭中強(qiáng)調(diào)：我們從事機(jī)械行業(yè)的會(huì)員較多，其中難免會(huì)碰到相同客戶，我們應(yīng)當(dāng)抱團(tuán)協(xié)作，避免打價(jià)格戰(zhàn)，形成“消除同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大差異化合作”之格局。在分享自己做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)：他用“三七定論”形象地把企業(yè)在客戶定位的轉(zhuǎn)變和生產(chǎn)情況的分配與大家進(jìn)行了分享。另外，他還分享了如何解決員工福利、企業(yè)文化的建設(shè)等經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)越來越殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，周總堅(jiān)定信心、泰然處之。

專注于自動(dòng)售貨機(jī)彈簧的星原五金

    劉波副會(huì)長(zhǎng)則強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的專一化，經(jīng)過十幾年彈簧業(yè)的摸爬滾打，終于將企業(yè)的目標(biāo)客戶鎖定為新興產(chǎn)業(yè)“自動(dòng)售貨機(jī)”的彈簧，這一產(chǎn)業(yè)的誕生是人工成本不斷上升的產(chǎn)物，也正因如此，催生了新的機(jī)會(huì)，善于抓住機(jī)遇的劉總，已把企業(yè)做到行內(nèi)無(wú)不知曉。

恒馳：企業(yè)生存之本，轉(zhuǎn)型是必然

    楊傳軍副會(huì)長(zhǎng)用了四句“感謝”，分享了自己從加入商會(huì)，到參觀學(xué)習(xí)了周會(huì)長(zhǎng)的企業(yè)之后，自己公司的改變的感受，面對(duì)客戶的種種刁難，企業(yè)生存空間危機(jī)無(wú)時(shí)不在，楊總意識(shí)到，只能通過學(xué)習(xí)，總結(jié)，摸清定位，利用長(zhǎng)處創(chuàng)新，才能使企業(yè)不斷成長(zhǎng)，如今，楊總的恒馳精密機(jī)電有限公司在汽車夾具、檢具、焊裝以及自動(dòng)化設(shè)備業(yè)內(nèi)已小有名氣。為此，楊總暢想：大家相互學(xué)習(xí)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，在深圳或東莞建立屬于貴州人的“機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)園”。

四維：優(yōu)化材料供應(yīng)商，降低產(chǎn)品成本

    理事單位東莞市四維金屬材料有限公司總經(jīng)理胡斌先生為大家詳細(xì)講解了如何將成本降低20%，通過案例的講解，讓與會(huì)人員對(duì)于鋁材的采購(gòu)有了全新的認(rèn)識(shí)。從分享中我們知道，四維不止步于儲(chǔ)存現(xiàn)貨等待客戶下單，而是憑借服務(wù)眾多行業(yè)客戶積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶合理地選擇原材料，根據(jù)客戶需要提供加工建議，甚至參與到客戶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和加工過程。因?yàn)橹挥辛私夂侠淼脑O(shè)計(jì)、加工工藝，才能有效控制成本與損耗、資金占用、倉(cāng)儲(chǔ)貶值風(fēng)險(xiǎn)和交貨延誤成本，幫助客戶解決問題，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

金海興：組團(tuán)參展，拓展國(guó)外渠道

    面對(duì)國(guó)內(nèi)貨款難收的復(fù)雜情形，汪百海副會(huì)長(zhǎng)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，建議每家會(huì)員企業(yè)發(fā)揮自己長(zhǎng)處，組團(tuán)參展，拓展國(guó)外渠道，并通過訂單共享，集中采購(gòu)、分批生產(chǎn)的協(xié)作方式，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展增添新渠道。

互換名片，推介不斷

    在幾位精彩分享過后，進(jìn)入休息時(shí)間，主持孫小華秘書長(zhǎng)倡議大家把帶來的名片、畫冊(cè)與大家交換，便于下一環(huán)節(jié)的自由分享。

    會(huì)員們的交流，感嘆時(shí)間之短，15分鐘的休息著實(shí)太短，大家小范圍的交流后，會(huì)議進(jìn)入了第二環(huán)節(jié)。會(huì)上，副會(huì)長(zhǎng)郭應(yīng)輝、理事孫林、會(huì)員劉瑜、樊少飛、蒲廷昌、黃潤(rùn)、鞏章勇、李松、賴有兵等向與會(huì)企業(yè)家介紹了公司的產(chǎn)品及服務(wù)。會(huì)議在輕松愉快的氣氛中結(jié)束。

    會(huì)后，與會(huì)人員合影留念，參觀了東莞市四維金屬材料有限公司。（曾祥祿 報(bào)道）

    特別鳴謝：東莞市四維金屬材料有限公司為會(huì)議的全程安排。