作為最成功的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一,《憤怒的小鳥》樹立了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功的典型，而“憤怒小鳥之父”Peter Vesterbacka在今天的GMIC2013大會(huì)上分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。

　　地點(diǎn)：國(guó)家會(huì)議中心GMIC大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　時(shí)間：2013年5月8日

　　Peter Vesterbacka：大家早晨好!我希望大家都睡醒了，非常高興又參加GMIC的會(huì)議，兩年前開了會(huì)，非常高興又和大家見面了。我也見到一些新面孔，每次來都能見到新面孔，結(jié)識(shí)新朋友。兩年之前，我們?cè)谥袊?guó)業(yè)務(wù)剛剛開始，當(dāng)然在過去兩年，我們過去的成果也是非常卓越的，不僅在中國(guó)，世界其他地方也一樣。

　　回顧兩年之前，我們當(dāng)時(shí)還是一個(gè)專注于游戲的公司。大家現(xiàn)在聽到Rovio就想到憤怒的小鳥，我們的現(xiàn)在比較關(guān)注兩塊業(yè)務(wù)，一是我們的粉絲，還有上億的粉絲，中國(guó)也是有很多的粉絲，粉絲對(duì)于我們來說是最重要的人。二是我們的品牌，品牌和粉絲這是我們現(xiàn)在最最關(guān)注的兩件事情。當(dāng)然這兩個(gè)事情，也非常的簡(jiǎn)單，一是粉絲，二是品牌，如果給我們粉絲打造最好的體驗(yàn)，我們就使我們品牌更加的有利，這就是我們Rovio公司經(jīng)營(yíng)的理念。

　　過去三年的成就，憤怒的小鳥三年前推出的，這個(gè)時(shí)間說短不短，說長(zhǎng)不長(zhǎng)。三年多時(shí)間，我們可以看到有17億次的下載，所以這個(gè)數(shù)量非常多。實(shí)際上這個(gè)下載的人次超過了中國(guó)的總?cè)丝�，光下載人次就足可以打造比中國(guó)人次還多的國(guó)家。當(dāng)然下載的人次不能告訴你們所有的故事，在去年12月份有2億6千3百萬粉絲在玩我們的游戲，我們2億6千3百萬的玩的數(shù)量比中國(guó)人口要小，我們還有很大增長(zhǎng)空間。我們看一下Rovio公司，我們是一個(gè)游戲公司，我們有各種各樣的版本，我們有憤怒的小鳥，憤怒的小鳥太空大戰(zhàn)、憤怒的小鳥1、2、3等等，每個(gè)游戲都有非常好的下載和溝通等等。我們不只是做游戲，我們?cè)诤芏囝I(lǐng)域都有涉足，我們已經(jīng)拓展到周邊消費(fèi)品。中國(guó)現(xiàn)在還沒有，但是在世界其他地方都已經(jīng)開始賣周邊產(chǎn)品了。

　　在去年，我們差不多營(yíng)收45%都是來自于周邊產(chǎn)品，比如說ipad保護(hù)膜，還有我穿的帽子衫，我們45%的收入都來自于周邊的產(chǎn)品，都是一些物理實(shí)物產(chǎn)品。大家可以想一想，在我們行業(yè)有許多企業(yè)和公司，他們幾年之內(nèi)，他們未來100%的業(yè)務(wù)都是數(shù)字的，但是我們發(fā)現(xiàn)幾年之內(nèi)，我們其實(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵨锏纳唐�，這對(duì)Rovio和憤怒的小鳥的特點(diǎn)，我們是打造潮流，引領(lǐng)我們自己的潮流，我們?cè)谒�有的領(lǐng)域都有涉足，我們不僅做玩具、衣服，我們還建了憤怒的小鳥的主題公園和活動(dòng)公園，我們?cè)跉W洲芬蘭建了小公園，在英國(guó)也建了公園，我們?cè)谥袊?guó)也要開憤怒的小鳥小型的活動(dòng)公園，所以我們希望給粉絲創(chuàng)造非常實(shí)在的，看得見，摸得著的體驗(yàn)。我們建活動(dòng)公園不僅僅是為了玩，是想給我們粉絲非常好的娛樂體驗(yàn)。這是品牌實(shí)實(shí)在在的在線物，我們希望在中國(guó)各個(gè)地方都建憤怒的小鳥小型活動(dòng)公園，既有公園，也有玩具，還有各種各樣的周邊產(chǎn)品。

　　兩年之前，我們收購(gòu)了動(dòng)畫片的制造公司，我們?cè)?月份的時(shí)候，我們實(shí)際上做了一個(gè)憤怒的小鳥的動(dòng)畫片�，F(xiàn)在他已經(jīng)成為北歐最大的動(dòng)畫公司之一，每個(gè)星期都有一個(gè)新的一集2分鐘45秒的動(dòng)畫片，我們不僅有一個(gè)動(dòng)畫片系列。我們實(shí)際上還創(chuàng)造了最大的視頻分銷網(wǎng)絡(luò)。我們推出憤怒的小鳥動(dòng)畫片之后，大家看到我們的游戲，我們知道在過去三年之內(nèi)，我們不是說有17億下載量，我們上面加了一個(gè)動(dòng)畫片的按紐，如果你現(xiàn)在玩過游戲，你直接按按紐就直接進(jìn)入動(dòng)畫片頻道，就能夠看我們動(dòng)畫片。最初推出動(dòng)畫片前六周，我們有了1億5千次動(dòng)畫片點(diǎn)擊和瀏覽量，這是今年年初的數(shù)據(jù)，而且增長(zhǎng)在加速，所以我們有大量用戶玩家，實(shí)際上在過去幾年當(dāng)中，我們?cè)赮ouTube有了10億次的動(dòng)畫片觀看量。我們是非常有愿景的企業(yè)，我們用自己的游戲打造全球最大的視頻分銷網(wǎng)絡(luò)，我們做的不僅限于游戲了，現(xiàn)在游戲比較像變成了我們的分銷渠道了，未來會(huì)有更多的平板、智能手機(jī)，更多聯(lián)網(wǎng)智能電視，他們都可以成為我們渠道進(jìn)入點(diǎn)，包括像三星推出智能電視了，這上面也有我們憤怒的小鳥動(dòng)畫片頻道。而且這種分銷是非常迅速的，沒有必要通過各種各樣不同的電視的廣告商，廣播企業(yè)，在未來如果我們想轉(zhuǎn)播歐洲的球賽都可以通過我們的渠道去看，這都可能。所以，我們的卡通做得非常成功，未來在這個(gè)方向有更多的動(dòng)作，游戲、動(dòng)畫周邊的產(chǎn)品，還有公園。

　　我們也很關(guān)注廣告，我們有專門媒體廣告團(tuán)隊(duì)，品牌團(tuán)隊(duì)，他們不是做傳統(tǒng)手機(jī)廣告，也不存在傳統(tǒng)的手機(jī)了，手機(jī)本來就是新的。我們提供所謂手機(jī)品牌體驗(yàn)，我們希望我們的粉絲能夠感受到我們廣告的價(jià)值，也就是說，我們推送的不僅僅是一則廣告，這個(gè)廣告本身要給粉絲一種體驗(yàn)，這是我們兩年之前就開始做的事情，我們當(dāng)時(shí)做了憤怒的小鳥的“里約版”，大家知道我們有一個(gè)Rovio動(dòng)畫片的廣告，那一年也是動(dòng)畫片非常高的票房。而且那個(gè)動(dòng)畫就是相當(dāng)于動(dòng)畫電影的廣告，它是以游戲的形式出現(xiàn)的，一個(gè)電影讓大家愿意花錢買它的廣告。

　　我們還非常關(guān)注書籍和學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)。在去年我們出版了數(shù)百本書，今年會(huì)出版更多的書，我們這些書已經(jīng)翻譯成中文了。有翻了50本，這書很好叫做神鷹傳奇，當(dāng)然這里面得做一個(gè)小廣告，這是非常好玩的書，因?yàn)檫@本書都是有各種各樣動(dòng)畫的形象，這是老鷹的形象，其中有一個(gè)故事關(guān)于中國(guó)的中秋節(jié)。為什么要講中秋節(jié)這個(gè)故事呢?中國(guó)人都知道中秋節(jié)，如果你們走出國(guó)門，你問一個(gè)老外中秋是什么?老外肯定不知道。我們會(huì)有專門中國(guó)節(jié)日的元素進(jìn)入我們品牌的體系，比如說過去幾年在中國(guó)推出了憤怒的小鳥月餅，有一些粉絲慶祝中國(guó)中秋節(jié)，可以買我們品牌的月餅，這種月餅的營(yíng)銷活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)國(guó)外的許多的老外，他們也是首次聽到，還有所謂的中國(guó)的中秋節(jié)月餅節(jié)。這樣的話，就使我們公司成為了最大的中國(guó)文化出口企業(yè)。主要是由于我們粉絲的渠道非常大，我剛才說過17億次游戲下載量。我們不僅把品牌帶入中國(guó)，同時(shí)把中國(guó)介紹給世界。有多少公司能夠?qū)崒?shí)在在做到這件事情呢?我覺得這件事情確實(shí)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

　　中國(guó)有許多非常有意思的故事，中國(guó)有幾千年文化的積淀，不缺美妙的有意思的故事。兩年前我來GMIC大會(huì)，我當(dāng)時(shí)還不認(rèn)識(shí)中國(guó)人，我們希望要比中國(guó)的企業(yè)更中國(guó)，我們要比中國(guó)做得更中國(guó)。當(dāng)然我變不上中國(guó)人，我也說不了中文，我可能也要學(xué)一些中文。我們現(xiàn)在有20個(gè)中國(guó)員工，他們跟我一樣在上海穿著我這樣的紅衣服上班，我們上海的公司是芬蘭之外最大的辦公室處。我們知道中國(guó)市場(chǎng)容量之巨大。所以，我們無論進(jìn)入任何一個(gè)市場(chǎng)，我們都特別的關(guān)注，我想沒有任何另外企業(yè)做到我們的機(jī)制，我們不是說說而已，我們要說到做到，我們投入很多錢，如果大家想?yún)⑴c我們企業(yè)的話，應(yīng)該跟我們聯(lián)系，我們總是希望吸收非常有才華的人，如果你想穿我這件衣服的話，也要來找我，如果你成為我們的員工，我們就給你發(fā)一件紅色的外套。

　　大家可以跟我們聊一聊，我們?cè)趺磳?duì)待中國(guó)的市場(chǎng)?實(shí)際上這不是一百天的企業(yè)，我們要打造百年老店。我們進(jìn)入中國(guó)也就兩三年時(shí)間，我們現(xiàn)在的工作百年老店工作剛完成3%，我們現(xiàn)在憤怒的小鳥工作剛剛開始，也就意味著在中國(guó)可以做很多的事情。我剛才說過書籍這一塊，在中國(guó)直接出版發(fā)行書籍，我們可以找到一些出版商合作，而且為中國(guó)市場(chǎng)打造一些非常有意思書籍內(nèi)容，就是本土打造和發(fā)行。我們對(duì)進(jìn)入中國(guó)的話非常嚴(yán)肅的，我們說過要比你們做得更中國(guó)。

　　下面，我可以回答大家一兩個(gè)問題，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做得的是互動(dòng)娛樂的業(yè)務(wù)，我也想和大家互動(dòng)互動(dòng)。我不想變成一言堂，聽聽大家的問題也會(huì)很有意思。

　　Q：非常好的介紹，我們現(xiàn)在收入到底多少?

　　Peter Vesterbacka：我們收入都是公開，去年?duì)I收1億9900萬，差不多2億，這是我們?nèi)ツ隊(duì)I收的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在增長(zhǎng)不需要籌資，自有資金就夠了。像Rovio公司，我們是2003年建立的，我們過去這些年一直很努力，在憤怒的小鳥之外，我們推出了55個(gè)游戲，后來憤怒的小鳥一夜爆紅。在你成功之前，還有一段非常堅(jiān)韌的，堅(jiān)持的階段，而且要相信自己。這一點(diǎn)一定要記住，而且你要堅(jiān)持一段時(shí)間，才有可能取得成功，我們現(xiàn)在這份工作剛剛開始而已，我們期望未來有更多更大的成功。

　　Q：我的問題是說因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在有越來越多的線下業(yè)務(wù)，線下業(yè)務(wù)會(huì)牽扯到很多人力和物力，好比你們做線上游戲開發(fā)，你們?cè)趺刺幚磉@個(gè)問題的?

　　Peter Vesterbacka：我們?cè)谥袊?guó)也有辦事處。線下的業(yè)務(wù)雖然是挑戰(zhàn)，但是我們不怕面對(duì)挑戰(zhàn)。它不是我們專門要做的事情，我們百分之百關(guān)注我們品牌憤怒的小鳥，以及粉絲，至于線下的產(chǎn)品和體驗(yàn)只是服務(wù)于這兩個(gè)產(chǎn)品，包括數(shù)字產(chǎn)品和周邊玩具、公園、動(dòng)畫片等等，這些只是為了服務(wù)于剛才這些目的，但是他們每個(gè)方面都要保證最高的質(zhì)量。因?yàn)槲覀兂霭婷恳槐緯�，不是隨便有一個(gè)標(biāo)簽就行了，我們每本書都要保證它的制作質(zhì)量的。我們現(xiàn)在關(guān)注是品牌和粉絲，其他服務(wù)于這兩個(gè)目的，都是圍繞我們憤怒的小鳥的品牌，這是我們做的工作，這是一個(gè)國(guó)際會(huì)議，我不能搶占別人的時(shí)間，如果大家想和我聊的話，我們會(huì)私下聊，我會(huì)多說一點(diǎn)或者給大家提出的一個(gè)問題留給大家。這個(gè)房間里誰會(huì)創(chuàng)造下一個(gè)憤怒的小鳥呢?好，大家都不敢舉手，我總是問這個(gè)問題，如果您看憤怒的小鳥，我們現(xiàn)在工作剛剛開始，我們也很成功，但是你必須要想清楚，我們?cè)谌〉贸晒χ�前，我們開發(fā)了55個(gè)游戲，而且實(shí)際上是一個(gè)學(xué)生提出的概念，是一個(gè)叫尼爾森的學(xué)生。一個(gè)學(xué)生就能夠做出這么火爆的游戲，沒有任何理由阻止在座的各位打造下一個(gè)憤怒的小鳥下一個(gè)成功的游戲，也許明年大會(huì)還會(huì)再見大家，謝謝!