作為我國最重要的外貿(mào)促進平臺的第111屆廣交會第一期于4月15日至19日在廣州琶洲展館舉行，第二期從23日開始，接下來還有第三期。按照廣交會的慣例，每期參展商品行業(yè)類別都有不同的專業(yè)。但是每一期都面臨的形勢卻是相同。

"當前，世界經(jīng)濟形勢總體上仍十分嚴峻復(fù)雜，復(fù)蘇的不確定性上升。歐債危機隱憂持續(xù)，歐元區(qū)經(jīng)濟衰退風(fēng)險加劇。主要發(fā)達經(jīng)濟體失業(yè)率居高難下，增長動力不足，新興經(jīng)濟體面臨通貨膨脹和經(jīng)濟增速回落的雙重壓力。主要貨幣匯率劇烈波動，大宗商品價格大幅震蕩，國際貿(mào)易保護主義愈演愈烈。我國外貿(mào)發(fā)展面臨復(fù)雜多變的國際環(huán)境。"廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任劉建軍對記者表示。

在這樣令人壓抑的全球形勢下，參加廣交會的客商會有怎樣的心情，怎樣的收獲，怎樣的應(yīng)對，他們未來出路在哪里？

幾家歡喜幾家愁

走進廣交會展館，展品琳瑯滿目，參展商熱情洋溢。第111屆廣交會客商參展熱情可謂空前。實際展位需求量達10.4萬個，而現(xiàn)有展位滿足率不足60%。廣交會舉辦方想方設(shè)法挖潛展位，出口展區(qū)展位總數(shù)達到58546個，比上屆增加710個，參展企業(yè)24124家。據(jù)舉辦方統(tǒng)計，參展企業(yè)按企業(yè)類型分類，生產(chǎn)企業(yè)12189家，占50.53%；外貿(mào)企業(yè)9419家，占39.04%；工貿(mào)企業(yè)2309家，占9.57%。按企業(yè)屬性分類，國有企業(yè)2025家，占8.4%；三資企業(yè)4054家，占16.80%；集體企業(yè)304家，占1.26%；私營企業(yè)15879家，占65.82%。

不足60%的展位滿足率，意味著還有眾多企業(yè)無法利用廣交會這個平臺推銷自己的商品，他們很郁悶，愁竟然沒有一次機會。有幸拿到展位的參展商心里依然忐忑，因為采購商雖然數(shù)量與以往比持平，但更多的來自另一些國度和地區(qū)，他們的采購方式也不同，采購能力不同。

已經(jīng)簽了大單的中山市光陽電器林經(jīng)理告訴記者："和上屆相比，客流量沒有明顯增加，不過中東、印度等地的客商比以往多了。許多參展商拿到手的大多是小單、短單，而他們卻簽了大單。"林經(jīng)理分析，"有些客商采取了訂單分拆，這樣他們就有更多機會更換供應(yīng)商，能把市場定價權(quán)掌握得更牢。"這就意味著，企業(yè)的議價能力明顯下降。與此同時，由于央行決定外匯市場人民幣兌美元匯率浮動幅度由原先的0.5%擴大至1%，有些企業(yè)表示，匯率風(fēng)險加大了，大單更不敢接了。

相比林經(jīng)理有所斬獲的心情，佛山一家企業(yè)的業(yè)務(wù)員謝先生已感到有點心灰意冷。"就算沒有業(yè)務(wù)量，發(fā)張名片給我點希望也好嘛。"謝先生抱怨說，以前他一天收到的名片就能夾滿半個本筆記本，現(xiàn)在半天才拿到一張，還不是買家，而是記者的。讓他憤憤不平的是，一位來自非洲的客商進門就問："陶瓷還有庫存嗎?兩美金一塊我全包了。"謝先生無語了，"他以為是來撿垃圾的嗎?"更多的客商則是說，"4.5美元一塊?那邊賣4美元呢。"謝先生無奈了，"目前國內(nèi)原材料、人力成本都在漲，還壓這么低價，企業(yè)賺什么呢?"

從第一期展會的采訪情況看，除了訂單少以外，延續(xù)了去年下半年以來的短單增、長單減等明顯特征，歐美等傳統(tǒng)市場客商采購意愿明顯不高，新興市場雖有增多，但信譽有待增強。浙江新銳汽車用品總經(jīng)理杜德利就表示："今年客流量少，訂單也不多，與2008年金融危機前比，歐美訂單少了3倍。雖然新興市場的增長抵消了歐美的下降，但部分客商信譽不好，會存在違約情況，到期如果貨不要了，即使收了訂金也會虧損"。江蘇蘇美達機電歐洲市場業(yè)務(wù)員也表示，初步估算歐洲客商的整體采購意愿下降了三成，"以前歐洲訂單，一次有幾千臺，但現(xiàn)在都只報幾百臺的小訂單。"

佛山一家照明企業(yè)進出口部梁經(jīng)理對采購商的變化也有同樣的感覺："這一屆廣交會上南美、非洲的客戶咨詢得比較多。"但是，他們更覺得來自新興市場的采購商是新的機會，非洲市場越來越值得佛企關(guān)注。目前他們已加大與貿(mào)易網(wǎng)站的合作，開拓新興市場，效果不錯。參展商廣東聯(lián)塑的工作人員也介紹，在廣交會期間，有幾位非洲客人反反復(fù)復(fù)來看了幾次，最后當場下了幾個上千卷塑管的大訂單，"這幾屆廣交會上已經(jīng)很少出現(xiàn)這種情況了。"

全球經(jīng)濟風(fēng)云變幻，本屆廣交會參展商人數(shù)超過歷屆，外貿(mào)企業(yè)對廣交會擴大平臺的訴求尤為強烈�？此茽幭瓤趾蟮膮⒄篃崆�，背后隱藏著的是參展商對經(jīng)濟環(huán)境的不確定性的恐懼和焦慮。他們渴望通過廣交會這個平臺拿到訂單，消化掉庫存，縮短交貨、結(jié)匯周期。因為"歐美訂單減少，人工成本上漲，匯率波動"依然是壓在參展商身上的三座大山。而歐美采購商減少，亞、非、南美等國和地區(qū)采購商增多，而購買力并沒有增強。面對采購商的結(jié)構(gòu)的變化，采購量未提升的現(xiàn)實，許多參展商還沒有適應(yīng)這種變化，在111屆廣交會上很明顯地表現(xiàn)是幾家歡樂幾家愁。

創(chuàng)新研發(fā)有力道

第111屆廣交會參展企業(yè)達24124家，但品牌企業(yè)僅1904家。品牌展位10979個，占18.75%；一般性展位47567個，占81.25%。簡單的數(shù)據(jù)對比，基本上就是幾家歡樂幾家愁的數(shù)字對比。那些有自主研發(fā)能力，有自主品牌的參展商大都喜洋洋，甚至是歡天喜地。

中山市光陽電器林經(jīng)理告訴記者，他們之所以能拿到訂單，是因為許多客戶是直奔他們"冠雅"品牌來的。他們的公司雖然不大，只有500多人，但研發(fā)人員就150多。公司獨辟蹊徑地專攻護眼燈產(chǎn)品，形成十多個系列產(chǎn)品，一百多個款式。擁有200個專利，其中獲得了發(fā)明專利4項。公司的"冠雅"品牌已在國內(nèi)外形成了較高的知名度。大部分產(chǎn)品出口到日本、韓國、香港、澳門、臺灣、英國、西班牙、土耳其、波蘭、法國等30多個國家或地區(qū)。廣交會上他們以LED臺燈產(chǎn)品展示為主，LA系列的采用先進的無間斷智能調(diào)光,光線明暗無閃變化,以其獨特的設(shè)計吸引了很多客商的眼球，LB和LC系列的LED臺燈產(chǎn)品以人體感應(yīng)開關(guān)和帶有USB充電功能的特點深受廣大客商的喜愛，LD系列的LED臺燈產(chǎn)品采用先進的三段式智能調(diào)光,以其巧小的體形和獨特的外觀設(shè)計，深受廣大客商的歡迎。

同樣是做LED照明的中山市鴻寶電業(yè)在廣交會是也是收獲頗豐，有許多老客戶都特意前來鴻寶的展位看看有沒有新的產(chǎn)品，他們都是鴻寶比較忠誠的客戶。總經(jīng)理杜姬芳表示介紹，這些年鴻寶一直選擇以研發(fā)新產(chǎn)品為突破口進行海外市場的拓展，現(xiàn)在證明這條路是正確的。很多海外客戶都比較理智，一般都會選擇購買部分樣品會拿回去進行檢測，然后比較誰家的質(zhì)量過硬再選擇誰家進行長期合作，鴻寶的很多老客戶都是這樣積累起來的。其實，海外優(yōu)質(zhì)客戶不像國內(nèi)的買家只注重價格，他們更關(guān)注品質(zhì)和創(chuàng)新。杜姬芳高興地告訴記者，家樂福已到鴻寶考察，并就商場的照明方案設(shè)計和燈具供應(yīng)進行了密切的協(xié)商，達成了初步的合作意向。

當然，說起創(chuàng)新研發(fā)和品牌還得說海爾、海信、美的等響當當?shù)闹�名品牌。在全球�?jīng)濟形勢動蕩的背景下，他們成為中國家電企業(yè)海外發(fā)展的最佳典范。

在第111屆廣交會上，海爾攜旗下創(chuàng)新產(chǎn)品全線亮相，成為參展商中產(chǎn)品規(guī)模最全、科技含量最高的企業(yè)之一。在這個家電企業(yè)努力尋求海外發(fā)展出路的展會上，海爾的創(chuàng)新產(chǎn)品得到了全球經(jīng)銷商的青睞，彰顯了其全球白電第一品牌的魅力。

此次海爾展出了首臺五星級無霜冰箱、水晶系列滾筒洗衣機、全球最薄空調(diào)、A++超級節(jié)能冷柜等全線白電產(chǎn)品，成為整個會場最受矚目的品牌。據(jù)悉，這些產(chǎn)品均應(yīng)用了全球最領(lǐng)先技術(shù)，在產(chǎn)品品質(zhì)及滿足消費者需求方面都達到行業(yè)領(lǐng)先水平，是真正意義上的引領(lǐng)行業(yè)趨勢的產(chǎn)品。展會上備受經(jīng)銷商青睞的GTM風(fēng)冷冰箱采用了360度旋轉(zhuǎn)風(fēng)設(shè)計，隱藏式風(fēng)道可以實現(xiàn)多路通風(fēng)，制冷快速而均勻，使用戶徹底擺脫手動除霜的煩惱。同時，LED燈以及VC保鮮等領(lǐng)先技術(shù)的應(yīng)用大幅提高了冰箱的保鮮性能與便捷性。據(jù)悉，這款產(chǎn)品還成為印度首臺符合最新能效標準的五星級無霜冰箱，憑借領(lǐng)先的技術(shù)與性能引領(lǐng)了當?shù)厥袌鲒厔荨?/P>

擁有展位84個，共計756平方米的面積的美的集團整合旗下美的、小天鵝、榮事達、華凌等多個品牌，千款節(jié)能高效的創(chuàng)新產(chǎn)品集體亮相，吸引了大批海內(nèi)外客戶，成為本屆廣交會參展企業(yè)中展出產(chǎn)品最多、品類最齊全、客戶最多的白電企業(yè)之一。

在美的展位上，美的全直流變頻空調(diào)、Q-HAP太陽能空調(diào)、意式三門、法式對開門和對開門冰箱、滾筒洗衣機、熱泵式干衣機和一拖三式的全直流變頻多聯(lián)機等最具科技實力的新產(chǎn)品形成了強大陣容，集中展示美的在新能源應(yīng)用、變頻技術(shù)和節(jié)能科技方面的最新成果，這些技術(shù)創(chuàng)新顯著地提高了家電產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，自然捕獲了更多客商"芳心"，讓采購商流連忘返，最后心無旁騖地下單。

制勝王道在何方？

廣交會素有"外貿(mào)風(fēng)向標"之稱。商家通過廣交會可以感受世界經(jīng)濟動態(tài)，可以了解全球消費者的需求，可以發(fā)現(xiàn)新的商機。而記者在廣交會上采訪了眾多參展商，透過他們的喜和愁了解了他們不同處境的緣由。在本屆廣交會上，那些愁楚的參展商或許是產(chǎn)品沒有新意沒有特質(zhì)，或許是成本太高無競爭力，或許是老客戶丟了新客戶難覓，或許是面對世界經(jīng)濟風(fēng)云變幻還有些懵懂。但他們有個共同的特點，就是隨時隨地都可以碰到他們，客戶甚至分不清誰是誰。

而那些受采購商待見甚至熱捧的參展商，無論國企還是民營，也不論是大型還是小微，他們共同的特點是有自己的創(chuàng)新研發(fā)投入和產(chǎn)出，其產(chǎn)品科技含量較高，較難被復(fù)制，從而獲得較高的議價權(quán)和較多訂單；有自己的自主品牌，其產(chǎn)品有了醒目的識別標志，承載了企業(yè)的精神和價值理念,是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。創(chuàng)新研發(fā)給力，自主品牌拉風(fēng)，這兩點也是他們制勝的力道和王道，更是那些愁楚參展商的未來出路。