【財新網(wǎng)】（記者 楊秋波）店面體驗、網(wǎng)上下單的購物行為或?qū)⒏淖優(yōu)榫W(wǎng)上比價、店面購物。蘇寧日前宣布從6月8日起，全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品將與蘇寧易購實現(xiàn)同品同價，這是全國首例大型零售商全面推行線上線下同價。

　　蘇寧方面表示，力推線上線下同價，有助于打破實體零售在轉(zhuǎn)型發(fā)展中與自身電商渠道的左右互搏。同時，此次線上線下同價，“不僅無條件與線上蘇寧易購的網(wǎng)上價格相同，同時也參照國內(nèi)其他上規(guī)模的電商企業(yè)價格，將徹底打破網(wǎng)上低價的神話”。

　　近一兩個月，蘇寧與三星、LG、海爾、聯(lián)想、海信、TCL、創(chuàng)維、長虹、惠而浦等供應(yīng)商高層會晤時，將線上線下同價列為主要議題，達(dá)成推進(jìn)同價的共識，并明確了商品選擇、系統(tǒng)對接、價格策略等實施細(xì)節(jié)。與此同時，蘇寧還對商品采購、門店銷售、系統(tǒng)開發(fā)等6萬多名相關(guān)崗位人員開展了同價操作培訓(xùn)。

　　蘇寧稱，為實現(xiàn)線上線下同價，自去年年底以來，圍繞云商模式實施了組織變革、系統(tǒng)開發(fā)等一系列內(nèi)部變革，“解決了線上線下同價的全渠道融合、全資源共享、全成本核算三大課題”。

　　蘇寧易購今年年初從獨(dú)立的電子商務(wù)公司和網(wǎng)購渠道，升級為蘇寧網(wǎng)購平臺。蘇寧易購原有的商品采購、定價、供應(yīng)職能，劃歸到28個商品事業(yè)部。蘇寧易購既面對內(nèi)部的28個事業(yè)部，也面對社會的供應(yīng)商，提供引流服務(wù)和平臺運(yùn)營。蘇寧28個商品事業(yè)部，同時面對線上線下兩個平臺，統(tǒng)一采購供應(yīng)、統(tǒng)一銷售定價。

　　在商品資源共享的基礎(chǔ)上，蘇寧線上線下在客戶資源、物流資源、服務(wù)資源、數(shù)據(jù)資源等方面同步實現(xiàn)共享，確保內(nèi)部資源在兩大平臺全面向供應(yīng)商和消費(fèi)者開放。

　　此外，融合后的蘇寧店面和蘇寧易購，不是作為兩個割裂的成本效益中心獨(dú)立考核，而是從事業(yè)部商品和屬地化顧客兩個完全融合協(xié)同的維度，分別核算產(chǎn)品和地區(qū)的銷售、成本和效益。建立起多渠道融合的全成本核算機(jī)制。

　　蘇寧方面稱，要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)再造實體連鎖，使過去單一銷售導(dǎo)向的實體店，向銷售、展示、體驗、服務(wù)綜合功能升級�！熬�上線下協(xié)同聯(lián)動將進(jìn)入制度化對接、常態(tài)化發(fā)展，蘇寧店面與蘇寧易購的產(chǎn)品融合、服務(wù)融合和價格融合成為大勢所趨”。

　　蘇寧云商副董事長孫為民表示，云商蘇寧強(qiáng)調(diào)線上線下渠道在商品、服務(wù)、價格方面的融合，此次價格一致是蘇寧多渠道融合的重要一步，標(biāo)志著蘇寧O2O模式的全面運(yùn)行。

　　蘇寧云商總裁金明認(rèn)為，線上線下同價能夠真正實現(xiàn)零售業(yè)日常促銷的常態(tài)化，促進(jìn)零售運(yùn)營從價格導(dǎo)向的促銷向顧客經(jīng)營導(dǎo)向的服務(wù)轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)，關(guān)注商品綜合價值而非價格和促銷。

　　他表示，蘇寧線上線下同價是建立在O2O融合的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的，O2O既有線下體驗和服務(wù)真實性，又和網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)合起來，在庫存、物流和服務(wù)上資源共享，“全渠道、全成本核算，加之已有的規(guī)模優(yōu)勢，形成蘇寧O2O的成本優(yōu)勢”。