天貓與國(guó)美在線(xiàn)近日達(dá)成了戰(zhàn)略合作，國(guó)美在線(xiàn)全線(xiàn)進(jìn)駐天貓。進(jìn)駐后，國(guó)美將陸續(xù)在天貓電器城開(kāi)啟包括國(guó)美在線(xiàn)官方旗艦店在內(nèi)的5家品牌店。在6月份電商界價(jià)格戰(zhàn)火日漸激烈之際，國(guó)美的加入，無(wú)疑是火上澆油。同時(shí)，隨著家電電商對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，線(xiàn)上家電市場(chǎng)或?qū)⒄归_(kāi)新一輪的廝殺。

　　國(guó)美入駐天貓“開(kāi)疆?dāng)U土”

　　國(guó)美電商全線(xiàn)進(jìn)駐天貓，意味著一直對(duì)電商“引而不發(fā)”的國(guó)美，終于全力“開(kāi)疆?dāng)U土”了。

　　天貓電器城、京東、線(xiàn)下連鎖巨頭的線(xiàn)上站點(diǎn)蘇寧易購(gòu)以及國(guó)美占據(jù)著家電電商領(lǐng)域重要江山。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，去年，京東全品類(lèi)銷(xiāo)售額600多億元；天貓電器城2012年年銷(xiāo)售額也突破502了億元；蘇寧易購(gòu)為183.36億元；國(guó)美在線(xiàn)業(yè)績(jī)是44.1億元，國(guó)美明顯落后于其他三家。另一方面，作為國(guó)美電商的一部分，庫(kù)巴網(wǎng)去年在天貓銷(xiāo)售額超過(guò)1個(gè)億，前景喜人。面對(duì)這樣的形勢(shì)，國(guó)美開(kāi)始對(duì)電商策略進(jìn)行整合調(diào)整，

　　對(duì)于此次合作，國(guó)美方面計(jì)劃在天貓的所有商品價(jià)格將和國(guó)美在線(xiàn)以及其他品牌線(xiàn)下店同步，甚至低于其價(jià)格。同時(shí)，在店鋪運(yùn)營(yíng)方面，國(guó)美電商將采取產(chǎn)品差異化、渠道特供等方式在天貓上銷(xiāo)售，未來(lái)商品組成將更加多樣化。同時(shí)，消費(fèi)者將享受到國(guó)美在各地的配送、安裝體系上門(mén)服務(wù)。

　　顯然，國(guó)美的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈管理方面，以供應(yīng)鏈切入電商作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)幫助天貓加強(qiáng)家電供應(yīng)鏈后端，如國(guó)美在線(xiàn)利用其線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)，可以讓消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)家電時(shí)有更好的體驗(yàn)，這也將提升天貓電器城在家電行業(yè)服務(wù)的口碑。但是前端支持這樣的弱項(xiàng)則交與天貓來(lái)一起完成。同時(shí)，國(guó)美以官方旗艦店的形式入駐天貓，想必能獲得更多訂單。國(guó)美的優(yōu)勢(shì)在于家電和3C，而這部分品類(lèi)并不是天貓的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，入駐天貓也有助于國(guó)美在線(xiàn)在既有用戶(hù)之外獲取更廣泛的流量。如此合作，雙方可達(dá)到雙贏。

　　電商競(jìng)爭(zhēng)已趨理性

　　目前，國(guó)內(nèi)各大電商正進(jìn)入“6·18”促銷(xiāo)熱季。6月初，近來(lái)在休養(yǎng)生息的京東商城推出了“十年慶”，通過(guò)官方微博率先發(fā)出挑戰(zhàn)書(shū)。蘇寧易購(gòu)在第一時(shí)間應(yīng)戰(zhàn)后，天貓、國(guó)美商城、當(dāng)當(dāng)、易迅等也陸續(xù)加入戰(zhàn)團(tuán)，甚至連缺席了去年價(jià)格戰(zhàn)的凡客，也在轉(zhuǎn)型平臺(tái)化之后加入戰(zhàn)斗。

　　6月8日，蘇寧號(hào)稱(chēng)的線(xiàn)上線(xiàn)下商品同價(jià)正式推行，這是蘇寧進(jìn)行零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系和策略的變革，也是其提振銷(xiāo)售尤其是網(wǎng)上平臺(tái)銷(xiāo)售的一次促銷(xiāo)行動(dòng)，更重要的是實(shí)體零售商在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代完成了一次重大蛻變。這或波及傳統(tǒng)零售商、網(wǎng)商乃至數(shù)以萬(wàn)計(jì)的供應(yīng)商、物流商以及消費(fèi)者。蘇寧如今已不再將國(guó)美當(dāng)作最直接的對(duì)手，而是盯上了更強(qiáng)大的阿里、京東。

　　面對(duì)蘇寧的“線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)”，國(guó)美也拋出了線(xiàn)下“破網(wǎng)價(jià)”的口號(hào)。不同于其他純電商，國(guó)美與蘇寧都是以實(shí)體連鎖店起家，當(dāng)下也都有數(shù)以千計(jì)的門(mén)店，線(xiàn)上的戰(zhàn)火不可避免將勾連著線(xiàn)下。而如今的國(guó)美，在網(wǎng)店上落后于人，千家連鎖實(shí)體店開(kāi)銷(xiāo)巨大，線(xiàn)上線(xiàn)下都承著受巨大的壓力。當(dāng)初“美蘇”爭(zhēng)霸的歷史已漸漸遠(yuǎn)去，但電商的戰(zhàn)斗遠(yuǎn)沒(méi)結(jié)束。國(guó)美在電商發(fā)展的投入上已不遺余力，但相對(duì)蘇寧易購(gòu)還是發(fā)展較慢，相對(duì)京東的差距又太大了，國(guó)美單打獨(dú)斗已跟不上對(duì)手的步伐。要擴(kuò)大宣傳力度，國(guó)美需要在家電、3C領(lǐng)域的重疊度最低的天貓中發(fā)展自己。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，天貓一年至少可以為國(guó)美提供10億元的銷(xiāo)售額。

　　今年電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，已不再簡(jiǎn)單地在價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、文案秀上做文章，京東的休養(yǎng)生息，蘇寧的線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，國(guó)美入駐天貓，都是電商轉(zhuǎn)型后更理智的競(jìng)爭(zhēng)方式。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，零售行業(yè)深度電商化勢(shì)態(tài)已形成，雖然電商價(jià)格戰(zhàn)仍硝煙四起，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，電商盲目拼價(jià)格的時(shí)代即將過(guò)去。

　　家電電商格局逐漸形成

　　蘇寧犧牲一部分利潤(rùn)，也要推出線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘇寧以前的價(jià)格雙軌制模式已經(jīng)不能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，基于新的互聯(lián)網(wǎng)模式下，蘇寧需要建立新的市場(chǎng)規(guī)則。現(xiàn)在線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)群體的差異越來(lái)越小，消費(fèi)者形成了新的消費(fèi)習(xí)慣，蘇寧的目標(biāo)是做成中國(guó)沃爾瑪+亞馬遜，并且也確實(shí)這么做了。

　　而去年天貓“雙十一”單日成交191億元，不僅讓天貓躍為電商大佬，也讓馬云在談到電子商務(wù)未來(lái)時(shí)更加底氣十足，認(rèn)為以電子商務(wù)為代表的新經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)成長(zhǎng)為“獅子”，“電商獨(dú)大”將“吃掉“傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

　　年初在京東商城宣布完成新一輪融資以及蘇寧宣布將圍繞電商業(yè)務(wù)進(jìn)行公司構(gòu)架大調(diào)整之后，阿里系、京東商城和蘇寧易購(gòu)已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)位置，短時(shí)期內(nèi)其他電商很難撬動(dòng)這一格局。而在開(kāi)放平臺(tái)方面，由于京東和蘇寧現(xiàn)在都在花大力氣建設(shè)，再加上已經(jīng)非常成熟的阿里，于是有評(píng)論預(yù)言國(guó)美無(wú)法再翻盤(pán)，國(guó)美的這次行動(dòng)，一方面或?yàn)閷?duì)付京東，另一方面與蘇寧也有關(guān)系，即恐怕自己越來(lái)越落后于市場(chǎng)。

　　國(guó)美在線(xiàn)及數(shù)家家電3C品牌與天貓電器城平臺(tái)的結(jié)合，或?qū)⒋偈咕�(xiàn)上家電3C行業(yè)格局發(fā)生新的變化，實(shí)體商場(chǎng)逐漸在天貓商城開(kāi)設(shè)旗艦店也說(shuō)明電子商務(wù)逐漸占據(jù)實(shí)體零售的份額趨勢(shì)不可避免，整個(gè)市場(chǎng)零售消費(fèi)額的擴(kuò)大對(duì)于激活國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)活力也是大有益處。未來(lái)的電商格局，或?qū)⑿纬商熵垺⒕〇|商城、蘇寧云商三足鼎立之勢(shì)。