作為白酒行業(yè)龍頭企業(yè)的貴州茅臺(tái)，在行業(yè)調(diào)整的大背景下開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，從高檔消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、家庭和個(gè)人消費(fèi)，如今，茅臺(tái)在電商領(lǐng)域也開(kāi)始發(fā)力。昨日，貴州茅臺(tái)與酒類(lèi)垂直電商酒仙網(wǎng)在京達(dá)成戰(zhàn)略合作，茅臺(tái)全品類(lèi)酒將在酒仙網(wǎng)全部有售。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這家白酒巨頭與最大酒水電商的全面深度合作，預(yù)示著酒水電商的爆發(fā)式發(fā)展已是大勢(shì)所趨，在示范效應(yīng)下，酒水電商將迎來(lái)整合白酒上游合作資源的絕佳機(jī)遇期。

　　雙方合作各取所需

　　自己擁有電子商務(wù)網(wǎng)站的貴州茅臺(tái)，如此大張旗鼓的與酒仙網(wǎng)全面達(dá)成戰(zhàn)略合作，此舉多少還是會(huì)讓人感到意外。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，作為國(guó)內(nèi)最大酒水電商，酒仙網(wǎng)成立三年多來(lái)，逐步完成了包括白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等在內(nèi)的全品類(lèi)擴(kuò)張，并且持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，占據(jù)網(wǎng)購(gòu)酒水市場(chǎng)半壁江山。茅臺(tái)雖然擁有自己的電商網(wǎng)站，但從知名度和專(zhuān)業(yè)度來(lái)看，沒(méi)有酒仙網(wǎng)專(zhuān)業(yè)和靈活。此次茅臺(tái)大舉進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，與酒類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)交易量的“爆棚”也不無(wú)關(guān)系。

　　數(shù)據(jù)顯示，僅去年“雙十一（即11月11日）”期間，酒品在線交易金額就突破2億元大關(guān)。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2013年酒類(lèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模可能突破60億元。

　　而據(jù)本報(bào)記者了解，之前酒仙網(wǎng)與茅臺(tái)也有合作，主要代理飛天及部分系列酒。此次合作后，酒仙網(wǎng)代理包括漢醬、仁酒、53度飛天茅臺(tái)、年份酒在內(nèi)的茅臺(tái)集團(tuán)旗下全線產(chǎn)品。

　　對(duì)此，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，茅臺(tái)作為中國(guó)白酒第一品牌，與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，表明了茅臺(tái)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的高度認(rèn)可，充分體現(xiàn)了其高瞻遠(yuǎn)矚，敢于創(chuàng)新的國(guó)酒風(fēng)范。

　　茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，當(dāng)前電子商務(wù)雖不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)線下銷(xiāo)售，但其發(fā)展勢(shì)頭不容忽視，之所以選擇酒仙網(wǎng)進(jìn)行深度合作，是看好酒仙網(wǎng)作為酒水電商領(lǐng)袖在新興渠道方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　而在白酒行業(yè)專(zhuān)家鐵犁看來(lái)，茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)戰(zhàn)略合作，可謂是各取所需。

　　茅臺(tái)承認(rèn)產(chǎn)品降價(jià)

　　資料顯示，自白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期以來(lái)，已經(jīng)有多家酒企與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，甚至有酒企與酒仙網(wǎng)合作定制酒，并且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可觀。

　　“去年上半年時(shí)，酒仙網(wǎng)同酒廠談合作還非常難，但下半年已經(jīng)跟十幾家酒廠簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，之后情況越來(lái)越好，到今年每天差不多有十幾撥的酒廠主動(dòng)來(lái)談合作，現(xiàn)在酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略合作酒企已經(jīng)有幾百家。”郝鴻峰表示，白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，渠道的重要性越發(fā)彰顯，新興的電商渠道已日益成為廣大白酒廠商尋求市場(chǎng)突圍時(shí)的共同選擇，因此酒水電商將迎來(lái)前所未有的整合白酒上游資源的絕佳機(jī)遇期。

　　而作為一線白酒的貴州茅臺(tái)受限制三公消費(fèi)等政策影響，市場(chǎng)銷(xiāo)售也遇到了一些挑戰(zhàn)。為適應(yīng)行業(yè)變局茅臺(tái)也在一步步做著轉(zhuǎn)變。而酒類(lèi)電商在價(jià)格方面可以根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)節(jié)價(jià)格，這也是吸引消費(fèi)者踴躍購(gòu)買(mǎi)的先決條件。

　　對(duì)此，郝鴻峰也表示，此前因?yàn)槊┡_(tái)確實(shí)資源有限，難以滿足他們的需求，現(xiàn)在，消費(fèi)者的需求可以通過(guò)電商渠道得到充分的體現(xiàn)。

　　本報(bào)記者在酒仙網(wǎng)官網(wǎng)查到茅臺(tái)的價(jià)格比貴州茅臺(tái)直營(yíng)店的價(jià)格低。酒仙網(wǎng)官網(wǎng)顯示，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格為1099元/瓶，而茅臺(tái)直營(yíng)店的價(jià)格為1519元/瓶。另外，茅臺(tái)子品牌漢醬酒的價(jià)格為399元/瓶，仁酒的價(jià)格為299元/瓶，而上述兩款酒的價(jià)格原來(lái)為799元/瓶和638元/瓶。仁酒和漢醬酒市場(chǎng)價(jià)格降幅超過(guò)50%。

　　值得一提的是，之前市場(chǎng)上也傳言茅臺(tái)酒已經(jīng)降價(jià)。那么茅臺(tái)是否對(duì)其產(chǎn)品降價(jià)？昨日，貴州茅臺(tái)股份公司總經(jīng)理助理、國(guó)酒茅臺(tái)（貴州仁懷）營(yíng)銷(xiāo)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王崇林在茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上對(duì)記者表示確實(shí)降價(jià)了，“茅臺(tái)仁酒和漢醬酒已經(jīng)調(diào)整了市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)”。