21世紀(jì)網(wǎng) 繼匯添富、博時等大型基金公司率先與支付寶合作之后，近期，基金公司與支付寶合作進(jìn)行第三方支付的公司呈現(xiàn)井噴之勢。僅進(jìn)入12月份以來，就有海富通基金、信誠基金、興業(yè)全球基金等公司先后宣布與支付寶合作。

“已經(jīng)有23家基金公司正在向監(jiān)管層報(bào)備，但是其中有幾家還沒有正式上線�！敝Ц秾殐�(nèi)部人士告訴21世紀(jì)網(wǎng)。

“這個支付都是和第三方合作的，支付并不完全等同于電商�！币晃换�金業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)網(wǎng)。

然而，更多的業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為此舉意義重大，基金公司一貫受制于銀行銷售渠道的一方獨(dú)大，并導(dǎo)致了銷售費(fèi)用以及尾傭的支付比例居高不下，與支付寶合作，以及后續(xù)試水電商的可能，將有望使這一狀況發(fā)生改變。

基金或瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷

近期，基金公司與第三方支付平臺的合作正在加速。在今年5月份獲得基金第三方支付牌照的支付寶，正在展開其在理財(cái)領(lǐng)域的布局。

進(jìn)入12月份，信誠、萬家、海富通該、國泰、興業(yè)全球等基金公司相繼開始了與支付寶的合作，21世紀(jì)網(wǎng)獲悉，富國基金、招商基金等基金公司與支付寶的合作也即將上線。

“目前已經(jīng)有23家基金公司，除了已經(jīng)公告和支付寶合作的基金公司之外，還有幾家正在向監(jiān)管層報(bào)備，暫時沒有正式上線�！敝Ц秾殐�(nèi)部人士告訴21世紀(jì)網(wǎng)。

基金公司為何選擇支付寶？

“首先是基于為基金投資者提供便利的考慮。選擇基金公司官網(wǎng)直銷平臺的投資者，因?yàn)楦骷毅y行給出是申購費(fèi)率優(yōu)惠程度不同，相應(yīng)的，投資者因其開戶行不同，申購?fù)�一只產(chǎn)品時，將產(chǎn)生不同的費(fèi)率。通過支付寶申購的話，可以統(tǒng)一有個折扣�！鄙虾Ｒ患抑行突�金公司內(nèi)部人士表示。

據(jù)了解，第三方支付平臺的基金申購費(fèi)率大部分為0.6%，與一般的1.5%的基金申購費(fèi)率相比，相當(dāng)于4折，這也是證監(jiān)會規(guī)定的最低線。

“一般來說，投資者通過第三方支付平臺，獲得的優(yōu)惠可能會大一點(diǎn)。不過這主要是因?yàn)殂y行沒有打折的優(yōu)惠，基金公司通過第三方支付可以獲得這種優(yōu)惠。如果是銀行已經(jīng)有優(yōu)惠活動的話，可能就不是4折了�！敝Ц秾殐�(nèi)部人士表示。

然而，一般來說，提到支付寶就聯(lián)想到網(wǎng)上購物，基金公司的布局也讓人聯(lián)想到未來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢。

“這其中有很多原因，但主因是基金發(fā)行渠道主體一直是銀行，而且托管銀行對基金公司的壓榨越來越厲害，現(xiàn)在是就算給再多尾傭，銀行也才勉強(qiáng)使點(diǎn)力。所以基金行業(yè)一直在尋求一條新的渠道”上海另外一家基金公司內(nèi)部人士告訴21世紀(jì)網(wǎng)。

其進(jìn)一步介紹，“和電子商務(wù)平臺合作的主要目的就是這個，而且就美國基金銷售渠道來說，主要渠道就是網(wǎng)絡(luò)基金超市，目前和各個電商合作，應(yīng)該也是為接下來發(fā)展基金網(wǎng)絡(luò)營銷做準(zhǔn)備吧�！�

支付寶澄清申請第三方銷售牌照傳聞

支付寶在獲得第三方支付牌照之后，基金業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為其很可能進(jìn)一步申請基金第三方銷售牌照。

“據(jù)說支付寶在向證監(jiān)會申請第三方銷售牌照�！鄙虾Ｒ患一�金公司內(nèi)部人士向21世紀(jì)網(wǎng)透露。

但是支付寶內(nèi)部人士對上述說法給予了否定，“根據(jù)規(guī)定，一家公司不能既申請第三方支付的牌照，又申請第三方銷售牌照的，監(jiān)管層也是出于資金安全、投資安全問題的考慮。而且我們也沒有打算做銷售，我們只是做支付的�！�

雖然基金業(yè)內(nèi)人士一致看好與支付寶的合作，然而，第三方銷售機(jī)構(gòu)則不以為然。

“這個支付都是和第三方合作的，支付并不完全等同于電商。畢竟目前還不能通過支付寶直接銷售�！币晃换�金第三方銷售內(nèi)部人士告訴21世紀(jì)網(wǎng)。

據(jù)了解，截至2011年底，支付寶已經(jīng)有7億用戶，而匯付天下理財(cái)平臺的用戶數(shù)只有100萬左右，在用戶方面，支付寶是否會給基金公司帶來更好的銷售效應(yīng)呢？

“7億用戶，這個數(shù)字不知道水分有多高，目前廣大的農(nóng)村地區(qū)，我覺得使用支付寶的用戶肯定是少數(shù)，而且肯定有不少僵尸賬戶。比如我就有2個支付寶賬戶，但是其中一個卻從來沒有用過�！鄙鲜龅谌�方銷售機(jī)構(gòu)內(nèi)部人士表示。

此外，對于今年5月剛剛獲得基金第三方支付牌照的支付寶來說，雖然已經(jīng)有23家基金公司與其合作，或者在走報(bào)備的程序，但是，目前與支付寶合作的銀行在數(shù)量上還很有限。

這也是基金公司和支付寶合作的瓶頸之一。

“因?yàn)橥顿Y者要通過支付寶申購基金產(chǎn)品的話，需要兩邊的渠道，一邊是銀行，也就是投資者的開戶行，必須跟第三方支付對接；另一方面，這支基金產(chǎn)品也必須跟第三方支付接上，這樣才能實(shí)現(xiàn)第三方支付。”一位不愿具名第三方支付機(jī)構(gòu)人士表示。

“目前合作的銀行暫時只有光大銀行，而最早獲批的匯付天下的合作銀行已經(jīng)有26家。”上述第三方銷售機(jī)構(gòu)內(nèi)部人士指出。（21世紀(jì)網(wǎng)：饒玉哲  作者郵箱：raoyz@21cbh.com）