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瀘州老窖回購(gòu)10萬(wàn)件國(guó)窖1573 綁定經(jīng)銷(xiāo)商及銀行

時(shí)間:2013-1-9 16:43:00    |    信息來(lái)源:經(jīng)濟(jì)網(wǎng)    |    發(fā)布者:liu

中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京1月9日訊 近期有媒體報(bào)道瀘州老窖以每瓶加價(jià)80元的方式回購(gòu)10萬(wàn)件市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)6億元的國(guó)窖1573經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存。隨后會(huì)再以各地經(jīng)銷(xiāo)商的名義向銀行抵押貸款三年,三年后再將產(chǎn)品返還給經(jīng)銷(xiāo)商。面對(duì)目前白酒市場(chǎng)的“寒冬”,對(duì)于瀘州老窖來(lái)說(shuō),這更像是一場(chǎng)迫不得已的賭博,因?yàn)闆](méi)人知道三年后瀘州老窖、銀行、經(jīng)銷(xiāo)商之間究竟是“三輸”還是“三贏”?

有相關(guān)行業(yè)人士在新浪微博爆料,“十萬(wàn)件國(guó)窖1573產(chǎn)品,‘回收’價(jià)格為860元/瓶,5160元/件;這些庫(kù)存當(dāng)初的進(jìn)貨成本平均大概在700元/瓶,4200元/件,市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)6億元!辈⒈硎,此方案由滬州老窖總裁張良親自操刀設(shè)計(jì),并稱(chēng)之為“張良”奇謀。

之所以稱(chēng)之為奇謀,是因?yàn)闉o州老窖的回購(gòu),不是瀘州老窖買(mǎi)回去,而是通過(guò)瀘州老窖的“安排”銀行暫時(shí)“保管”經(jīng)銷(xiāo)商的這批白酒,而瀘州老窖不出錢(qián),同時(shí)還綁定了經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí),也避免經(jīng)銷(xiāo)商迫于資金壓力大幅拋售庫(kù)存的高端白酒,破壞自身高端白酒的價(jià)格體系,使瀘州老窖高端品牌受損。瀘州老窖的做法,等同于變相引入銀行資金,為高端白酒托盤(pán),保住其價(jià)格。

這次回購(gòu),對(duì)三方來(lái)說(shuō)都是一次賭博。瀘州老窖賭的是三年之后的白酒市場(chǎng)。質(zhì)押給銀行則按照860元/瓶?jī)r(jià)格計(jì)算,按照協(xié)議,瀘州老窖三年后再將產(chǎn)品返還給經(jīng)銷(xiāo)商,并承諾產(chǎn)品三年后升值收益歸經(jīng)銷(xiāo)商所有。但如果三年之后每瓶國(guó)窖1573的價(jià)格低于860元+利息,經(jīng)銷(xiāo)商可以選擇收回這批貨物,瀘州老窖除補(bǔ)足利息外,還需再給予一定的利潤(rùn)補(bǔ)貼。西南地區(qū)長(zhǎng)期關(guān)注白酒行業(yè)的分析師表示,“老窖這樣做等同于提前透支銷(xiāo)售,效果難以持續(xù)。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商從銀行贖回貨物,公司今后必須繼續(xù)走提價(jià)的道路!

對(duì)于銀行來(lái)說(shuō),鑒于目前白酒行業(yè)的形勢(shì),明年一旦出現(xiàn)白酒價(jià)下跌,銀行也將為此承擔(dān)6億元的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。而作為經(jīng)銷(xiāo)商方面,表面上資金狀況得到了緩解。但是,銷(xiāo)售并未兌現(xiàn),廠家將銷(xiāo)售壓力轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷(xiāo)商身上。據(jù)傳,2013年,國(guó)窖1573還將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取“積分制”的營(yíng)銷(xiāo)模式,其中包括經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)不同客戶(hù)將獲得不同的積分,以鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極開(kāi)拓高端客戶(hù)。

申銀萬(wàn)國(guó)童馴表示,白酒行業(yè)整體增速將放緩,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將加劇。在白酒市場(chǎng)不景氣下的這一計(jì)“張良”奇謀,勝算幾何?賭贏還是賭輸,還要看瀘州老窖怎么帶著銀行和經(jīng)銷(xiāo)商玩,當(dāng)然更要看未來(lái)白酒市場(chǎng)的大環(huán)境。

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