在各種各樣的平臺(tái)商業(yè)模式中，視頻類平臺(tái)的特點(diǎn)是，成本較高，入口較窄，同時(shí)面臨著高額的版權(quán)成本以及版權(quán)訴訟方面的挑戰(zhàn)，因此此類平臺(tái)的成功經(jīng)營(yíng)并不容易。一般而言，視頻平臺(tái)的成功運(yùn)營(yíng)需要遵循以下幾個(gè)關(guān)鍵策略。

　　第一，千方百計(jì)拓寬自己的流量入口。

 　 數(shù)字消費(fèi)類的高成本平臺(tái)流量提升的方式大體上包括幾種，第一種是通過廣告聯(lián)盟代理，在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站上進(jìn)行廣告推廣。比如，視頻平臺(tái)通過廣告中介公司的服務(wù)，進(jìn)行自己的廣告的代理，在一些閱讀類的網(wǎng)站、下載軟件類的網(wǎng)站上，嵌入自己的廣告，向自己的網(wǎng)站導(dǎo)入流量。還有一種方式是比較典型的，與門戶網(wǎng)站和搜索引擎進(jìn)行合作。比如，通過搜索引擎向自己的網(wǎng)站導(dǎo)引流量，這是視頻網(wǎng)站相當(dāng)主要的流量來源。以酷6網(wǎng)為例，來自百度的流量導(dǎo)引占20%。第三，通過網(wǎng)站聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)站址的推廣等。第四種方式就是進(jìn)行SEO優(yōu)化，通過對(duì)自己網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞的改變，確保自己能夠出現(xiàn)在搜索引擎頁面的頂端。第五種方式，與其它一些網(wǎng)站開展合作，比如與一些大網(wǎng)站流量的合作，或者與中小網(wǎng)站的流量互換，可以看到幾乎所有的視頻平臺(tái)都在與別的網(wǎng)站進(jìn)行流量交換。第六種方式也往往很重要不能忽視，那就是線下的品牌推廣。視頻網(wǎng)站天然有接近娛樂傳媒的色彩，因此它們會(huì)積極參與一些娛樂界的重要活動(dòng)，還會(huì)比較多的運(yùn)用一些傳統(tǒng)媒體，包括報(bào)刊、紙媒進(jìn)行自己本網(wǎng)站品牌的一些推廣。甚至還有很多時(shí)候，這些平臺(tái)會(huì)運(yùn)用一些明星級(jí)人物的某些事件進(jìn)行炒作。拓寬流量入口這件事情，對(duì)于視頻平臺(tái)而言，幾乎是一個(gè)生死攸關(guān)的基本問題。沒有強(qiáng)有力的品牌知名度和規(guī)模性流量，整個(gè)平臺(tái)的商業(yè)模式就無法運(yùn)轉(zhuǎn)，是高成本平臺(tái)商業(yè)模式得以成立的商業(yè)關(guān)鍵。

　　第二，積極部署多屏+云計(jì)算策略。

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種各樣的終端包括手機(jī)、PAD、筆記本、MP3等在快速增加。如果希望一個(gè)用戶可以在全天候狀態(tài)下使用視頻服務(wù)，這需要視頻平臺(tái)積極進(jìn)行多屏部署。可以看到，包括騰訊視頻等眾多的視頻服務(wù)提供商，都在針對(duì)蘋果的IOS系統(tǒng)很快推出了相應(yīng)的視頻客戶端產(chǎn)品，很多還推出了基于安卓系統(tǒng)的客戶端。更進(jìn)一步，騰訊開始推出跨終端跨平臺(tái)的云服務(wù)，包括能覆蓋到各種操作系統(tǒng)的PC、手機(jī)側(cè)。在應(yīng)用上，支持多類型終端的意義在于，夠使用戶進(jìn)行不同狀態(tài)、不同終端切換時(shí)能夠保持觀看的流暢性，這很大程度上是通過云計(jì)算技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的。因此總體來講，視頻平臺(tái)必須要解決的是對(duì)于手機(jī)、電視、電腦、平板電腦等多種終端形式的匹配部署，只有這樣才能夠成為吸入用戶流量的有力源泉。

　　第三，借助社交化，持續(xù)提升客戶粘性與活躍度。

　　光有流量是不足夠的，必須要把這種流量轉(zhuǎn)化成相對(duì)粘性的能量，否則這些流量極有可能像是一堆工業(yè)廢水毫無價(jià)值。曾經(jīng)有人打過這樣的比方，很多視頻平臺(tái)所聚集的流量是很狹窄的一條小路，而且客戶匆匆而過，也就是說它不具備把客戶長(zhǎng)久留住的條件。這對(duì)視頻平臺(tái)構(gòu)成了非常大的挑戰(zhàn)。視頻平臺(tái)圍繞這方面做出了非常多的嘗試�，F(xiàn)在總體來看，有助于增加視頻平臺(tái)客戶粘性的最有力的手段，就是社交化，也就是給視頻平臺(tái)加入社交的要素。

　　當(dāng)人們通過移動(dòng)終端或者是PC來觀看視頻節(jié)目的時(shí)候，往往并行存在著網(wǎng)絡(luò)社交的需求。我們可以這樣理解，他們?cè)诳匆曨l的時(shí)候需要與朋友交流，或者說在他們交流的時(shí)候有時(shí)需要分享一些視頻。無論這些溝通是何種形式，比如說即使通信的聊天、微博、SNS發(fā)帖子，這些社交元素本身也構(gòu)成了視頻平臺(tái)客戶粘性的重要組成部分。視頻平臺(tái)的客戶粘性，不僅依賴于內(nèi)容也依賴于社交元素。

　　視頻內(nèi)容在社交元素的支持下，其分享的意味大大強(qiáng)化。對(duì)于一個(gè)被分享的視頻，當(dāng)對(duì)瀏覽內(nèi)容發(fā)表評(píng)論的時(shí)候，人們其實(shí)也在與朋友們進(jìn)行溝通。這意味著用戶在觀看內(nèi)容的時(shí)候，如果能夠針對(duì)內(nèi)容發(fā)表評(píng)論，并邀請(qǐng)其他人也這么做，事實(shí)上相當(dāng)于建立了內(nèi)容為中心的一個(gè)小型社交網(wǎng)絡(luò)。

　　從社交的角度看，視頻可以增強(qiáng)社交的深度，展現(xiàn)出社交的價(jià)值。例如，想多人多的用戶在社交中分享某類特別話題，人們往往根據(jù)“人以群分”的原則構(gòu)建自己的社交地圖或人脈圈子，與朋友分享一類感興趣的話題。這對(duì)于視頻的價(jià)值在于，內(nèi)容的制作可以與社交的某類主題更加契合，這樣的視頻內(nèi)容可以更容易找到目標(biāo)受眾。換句話說，代入社交要素的視頻，更容易幫助上游的視頻內(nèi)容制作環(huán)節(jié)進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容制作，也有助于廣告主投放更精準(zhǔn)的廣告。因此我們認(rèn)為趨勢(shì)將是要么社交視頻化，要么視頻社交化。

　　現(xiàn)在可以看到，社交視頻化速度越來越快，包括像Facebook成為全球第三大的視頻提供商，騰訊視頻也已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)主流的視頻平臺(tái)，這都是依托強(qiáng)大的社交平臺(tái)，逐步部署視頻戰(zhàn)略的典型例子。

　　另一方面，從視頻走向社交，雖然相對(duì)來說難度大一些，但是從創(chuàng)建客戶的粘性，提升平臺(tái)價(jià)值來講也是非常關(guān)鍵的。我們現(xiàn)在可以看到一款基于安卓系統(tǒng)和基于IOS系統(tǒng)的一款用戶自創(chuàng)造內(nèi)容的移動(dòng)視頻的社區(qū)應(yīng)用，叫I社會(huì)。這款手機(jī)軟件支持用戶隨時(shí)隨地拍攝、上傳、分享視頻，并對(duì)用戶拍攝的視頻進(jìn)行配樂，而且還可以匹配六類不同的標(biāo)簽，比如說恐怖片、老電影、阿凡達(dá)等形成特效的有趣效果，再經(jīng)過相應(yīng)的視頻碼流的壓縮，可以讓用戶把作品上傳過去。最后針對(duì)手機(jī)的屏幕和瀏覽方式，I社會(huì)形成了新型的視頻觀看模式，不用再彈出新的播放器，用戶可以直接在頁面可以觀看視頻并可以刷屏，實(shí)際上類似于一個(gè)視頻的微博。以這款產(chǎn)品為例，我們研究認(rèn)為，視頻的UGC化，就是用戶創(chuàng)造內(nèi)容并社區(qū)化，將會(huì)是非常重要的潮流性的趨勢(shì)，極大地有助于數(shù)字消費(fèi)平臺(tái)提升自己的用戶粘性。

　　第四，打通內(nèi)容版權(quán)方面的障礙。

　　對(duì)于視頻平臺(tái)來講，必須要做的一件事情就是貫通上游內(nèi)容。從中國(guó)本土來看，視頻平臺(tái)紛紛投入巨資在自己的內(nèi)容資源上。搜狐在2012年投巨資進(jìn)行十五部熱播電視劇的購買，包括2011年為人所熟知的新還珠格格、永不瞑目3、步步驚心等熱門電視劇。此外比較典型的像騰訊，推出了大劇托管的模式，不僅僅是把自己作為一個(gè)內(nèi)容的發(fā)布者，要介入到整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)生的上游環(huán)節(jié)，從劇本和演員選擇、拍攝等階段就開始介入，并且綜合運(yùn)用騰訊綜合平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，包括騰訊視頻、騰訊網(wǎng)、騰訊QQ、騰訊微博、QQ空間、朋友網(wǎng)，QQ游戲、QQ秀、騰訊音樂等九個(gè)平臺(tái)進(jìn)行全面推廣。因此，騰訊視頻實(shí)際上開始與出品方、編劇方、電視臺(tái)、用戶和廣告主共同盈利的全鏈條這樣一個(gè)模式，這個(gè)是一個(gè)非常典型的內(nèi)容貫通的策略。

　　隨著2011年底，中國(guó)廣電總局向各個(gè)電視臺(tái)提出的限娛令，也就是說傳統(tǒng)電視臺(tái)所播放的娛樂節(jié)目進(jìn)一步受到限制。據(jù)估算，將會(huì)有近200億的廣告價(jià)值空間將會(huì)釋放出來，那么這就意味著在由傳統(tǒng)電視所放出來的這部分市場(chǎng)空間里面，互聯(lián)網(wǎng)的視頻平臺(tái)將有望獲得更大的蛋糕。

　　具體來說，進(jìn)行內(nèi)容的整合大體上包括以下幾種手段。第一就是購買版權(quán)，比如購買電視劇、電影和綜藝節(jié)目的內(nèi)容版權(quán)，這里面還可以分成購買獨(dú)家版權(quán)和非獨(dú)家版權(quán)。第二，購買信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)再進(jìn)行分銷。第三，利用節(jié)目版權(quán)期限特點(diǎn)，進(jìn)行海量老片的版權(quán)購買。第四，與版權(quán)商分賬，也就是說不通過一次性買斷，而通過分賬的形式進(jìn)行購買。第五種就是與其他具有版權(quán)資源的網(wǎng)站進(jìn)行合作，通過合作來換取版權(quán)。比如說迅雷通過技術(shù)服務(wù)提供然后來換取相應(yīng)的內(nèi)容。第六種就是UGC的模式，通過網(wǎng)友上傳獲得民間創(chuàng)作內(nèi)容。第七種是交換的模式，包括與內(nèi)容集成商、內(nèi)容提供商進(jìn)行合作性的交換。第八種就是與明星和影視集團(tuán)進(jìn)行合作，比如幫明星建立一個(gè)全球獨(dú)家的官方視頻網(wǎng)站等等。那么最后一種就是自己制作�，F(xiàn)在越來越多的視頻平臺(tái)開始自己打造自己的內(nèi)容源，不斷提升自己自創(chuàng)內(nèi)容的比例。

　　第五，卓有成效的廣告售賣。

　　有了內(nèi)容，有了流量，有了客戶粘性之后，最后在創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候關(guān)鍵在于廣告售賣。視頻平臺(tái)為了最大化自身的價(jià)值，需要把流量進(jìn)行有序分類，以多種廣告形式提供給廣告主選擇。從形式上，視頻平臺(tái)的廣告包括圖頁圖文廣告、圖文對(duì)聯(lián)廣告、旗幟廣告、通欄廣告、摁鈕廣告、文字鏈接廣告、視頻貼片廣告、爬蟲廣告、播放器廣告、視頻彈出廣告、完全軟廣告、植入廣告、插件廣告、背景廣告和在線視頻的公告以及活動(dòng)的一些廣告等等。所有視頻平臺(tái)都通過非常精細(xì)的流量分類以及非常多元的廣告形式來創(chuàng)造最大的價(jià)值。

　　第六，被收購?fù)瑯邮菞l出路。

　　正如我們剛才的分析，視頻平臺(tái)作為一個(gè)相對(duì)入口較窄的單一功能平臺(tái)，事實(shí)上在和綜合平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中，生存的空間非常小。首先，在流量導(dǎo)入上，它沒法獲得像綜合門戶平臺(tái)那樣巨大的流量，而要支付非常高昂的成本換取流量。其次，在內(nèi)容上，整個(gè)行業(yè)開始逐漸走向正版版權(quán)化，盜版越來越走不通，與那些大的綜合性的平臺(tái)相比，視頻平臺(tái)也很難具有足夠的財(cái)力進(jìn)行片源的購買。第三，作為一個(gè)垂直性平臺(tái)本身的市場(chǎng)容量是有限的。在這個(gè)已經(jīng)非常細(xì)分的市場(chǎng)里面，馬太效應(yīng)是會(huì)時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生效應(yīng)的，也就是說強(qiáng)者更強(qiáng)。市場(chǎng)給同一類產(chǎn)品，往往只提供兩到三家平臺(tái)的生存空間。因此在這種情況下，視頻平臺(tái)選擇被并購納入到一個(gè)綜合平臺(tái)中，是一個(gè)不錯(cuò)的出路。形式一種是被收購，包括56視頻被網(wǎng)易并購，酷6視頻平臺(tái)被盛大所收購，Youtube被谷歌收購等。另外一種形式，則是通過綜合門戶平臺(tái)參股的方式加強(qiáng)合作。包括新浪、騰訊等等這樣的綜合平臺(tái)都參股了一些重要的垂直視頻平臺(tái)。